About Lamine
Vous souhaitez structurer ou déléguer votre développement commercial, générer plus d’opportunités B2B et améliorer votre taux de conversion ?
Senior Account Executive avec 12+ ans d’expérience en développement commercial, j’accompagne les startups, PME et ETI à construire une machine commerciale performante :
- Structuration des process Sales (prospection, qualification)
- Développement du pipeline (démonstration, négociation et closing)
- Sécurisation de la croissance.
Expertise :
Structuration commerciale
- mise en place de process Sales et Sales Playbook
- structuration du CRM, pipeline, dashboards
- optimisation du pilotage commercial
Accompagnement des équipes commerciales
- structuration du funnel et amélioration du taux de conversion
- mise en place des méthodes de vente sur l'ensemble du cycle
- assistance aux closing & développement de comptes
- Mise en place de stratégie de renouvellements, upsell et cross-sell
- onboarding et montée en compétences des équipes (SDR, BDR, AE, AM)
- mise en place de rituels de pilotage commercial
Use case :
Chez Seeqle (HR Tech SaaS), j’ai contribué à la croissance de l’entreprise passant de 35K€ à 700K€ de CA annuel, dans un contexte de forte croissance (3 → 22 collaborateurs), en structurant les process commerciaux et en développant de nouveaux comptes stratégiques.
Résultats clés :
- +65 nouveaux comptes B2B acquis en 2 ans
- Panier moyen : passé de 12k€ / an à 35K€ / an
- Projets signés jusqu’à 150K€ de CA annuel
- +30 % de croissance commerciale annuelle
- +40 % de taux de conversion sur les démos grâce à une qualification avancée
Objectif : transformer votre organisation commerciale en moteur de croissance durable.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Arabic
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- Seeqle – HR Tech (SaaS)Structuration & Performance Commerciale B2B - AE SéniorHUMAN RESOURCESJanuary 2020 - Today (6 years and 6 months)Paris, FranceMission : Structuration de la fonction Sales, gestion de cycles de vente complexes et accompagnement des équipes dans un contexte de forte croissance.Contexte : 60% opérationnel / 40% management3 → 22 collaborateurs - 35K€ → 700K€ de CA annuel (en 2 ans) - 2M € Levées1. Structuration et optimisation des process Sales
- Structuration complète du cycle de vente B2B (chasse → closing → expansion)
- Mise en place et optimisation du CRM HubSpot (pipelines, dashboards, KPIs, forecasting)
- Création d’un Sales Playbook (méthodologie, scripts, objections, process) facilitant l’onboarding
- Fiabilisation du pipe et de la prévision de chiffre d’affaires via des rituels hebdomadaires (Pipe Reviews)
- Optimisation des process de facturation et paiement (Stripe)
👉 Valeur client : Process interne scalables avec une meilleure visibilité et une réduction du time-to-deal.2. Gestion commerciale & opérationnelle- Prospection B2B ciblée et qualification avancée
- Conduite de démonstrations orientées valeur business
- Négociation, closing et sécurisation des deals
- Suivi post-vente et développement long terme des comptes
- Contribution au go-to-market, aux offres et au pricing
👉 Valeur client : accélération des ventes, cycles plus courts, meilleure conversion.3. Résultats & impact business- Acquisition de +65 nouveaux comptes B2B en chasse pure (panier moyen 35K€ / an)
- Finalisation de projets à 100K€ / 150K€ de CA annuel
- Déploiement de stratégies d’upsell / cross-sell assurant une croissance continue du revenu
- Atteinte et dépassement réguliers des objectifs commerciaux (+30 % YoY) via une approche consultative orientée ROI
4. Accompagnement & montée en compétences- Accompagnement opérationnel des Account Executives & Account Managers
- Transmission des méthodes de prospection, closing et gestion grands comptes
- Structuration des standards commerciaux et des rituels de pilotage
- BCdiplomaProcess Avant-vente & Lead Generation B2BEDUCATION AND E-LEARNINGJanuary 2020 - September 2020 (8 months)Paris, FranceMission : structuration de l’avant-vente, génération de leads qualifiés et qualification commerciale en amont des cycles de vente.Structuration & activation de l’avant-vente
- Scrapping, Enrichissement et structuration de bases de données B2B
- Lancement de campagnes emailing et téléphoniques (traitement de 600+ leads qualifiés / mois)
- Segmentation des cibles et scénarios de nurturing
Qualification & support commercial- Qualification avancée des prospects (enjeux, budget, timing)
- Préparation des opportunités pour les phases de démonstration et closing
- Accompagnement du Sales Director dans la découverte client et la structuration des offres
Résultats & impact- +40 % de taux de conversion sur les démos
- Contribution directe à l’efficacité du funnel commercial
- Représentation de l’entreprise au salons et événements importants
- Lyra NetworkDéveloppement de Comptes clés & Prospection B2BE-COMMERCEMay 2019 - December 2019 (7 months)Paris, FranceMission : développement commercial B2B, qualification des comptes stratégiques et génération d’opportunités en amont des cycles de vente.Prospection & développement commercial
- Identification et qualification de comptes clés (PME, grands comptes)
- Prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn
- Présentation des offres et qualification des besoins en amont des démonstrations techniques
- Structuration des premiers échanges commerciaux et prise de rendez-vous qualifiés
Gestion des comptes stratégiques- Prise de contact et échanges commerciaux avec le plus grand client du portefeuille (+500 k€ – Société d’Exploitation de la Tour Eiffel)
- Compréhension des enjeux business et coordination avec les équipes internes
Réseau & visibilité commerciale- Développement du réseau professionnel lors d’événements majeurs :
- VivaTech, Paris Retail Week, Congrès des Maires du Nord
- Représentation de l’entreprise auprès d’acteurs institutionnels et privés
Résultats & impact- Contribution à l’alimentation du pipeline commercial
- Montée en compétence sur la vente de solutions FinTech complexes
- Renforcement de la crédibilité commerciale auprès de grands comptes
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- Master spécialiséUniversité Paris Sorbonne2019Master spécialisé - Commerce international avec les dernières technologie
- Master 2CCI - Chambre de commerce et d'industrie2018Master 2 en Management des entreprises technologiques
Certifications
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