Kimbert Montella

Chargé d’Affaires – Wewise (filiale de décarbonation de Butagaz)

Au sein de Wewise, filiale du groupe Butagaz dédiée à la transition énergétique et à la décarbonation, j’ai piloté le développement commercial et stratégique des départements Haute-Savoie (74), Savoie (73) et Ain (01).

Mon rôle consistait à structurer et dynamiser la présence régionale de l’entreprise sur le marché BtoB des énergies renouvelables, notamment sur les grandes toitures tertiaires, industrielles et agricoles.

Missions clés :

Définition et mise en œuvre d’une stratégie de prospection à fort impact pour capter les acteurs clés du marché (industriels, exploitants agricoles, foncières, collectivités).

Création et animation d’un réseau de partenaires techniques, financiers et institutionnels pour accélérer le déploiement des projets solaires et d’efficacité énergétique.

Montage et négociation de dossiers complexes intégrant faisabilité, ROI, schémas de financement et contractualisation.

Contribution active à la construction du modèle économique régional et au positionnement de Wewise comme acteur de référence de la décarbonation dans la région.

Depuis 2022, j’ai eu l’opportunité d’occuper plusieurs postes de Chargé d’Affaires, au cours desquels j’ai développé une réelle expertise dans la vente complexe et la négociation de contrats à forts enjeux. Ces missions m’ont permis d’affiner une approche stratégique axée sur la création de valeur, la compréhension fine des besoins clients et la transformation d’opportunités en partenariats durables.

Animé par le goût du challenge et la recherche de performance, j’ai naturellement évolué vers le closing haute valeur, en accompagnant aujourd’hui des infopreneurs, coachs et agences digitales dans la vente de leurs offres premium.

Aujourd’hui, je collabore à plein temps avec des acteurs du digital ambitieux en tant que Closer / Sales Expert, où j’assure la conversion des leads qualifiés, la structuration du process commercial et l’optimisation du taux de transformation.

En tant que Chef des Ventes au sein de BCI Solutions, j’ai eu la responsabilité du développement commercial sur le département de l’Ain pour la promotion de solutions énergétiques dédiées à l’habitat (isolation, chauffage, rénovation globale).

Ma mission principale consistait à structurer, animer et faire performer une équipe de 10 technico-commerciaux, présents sur le terrain au quotidien.

J’ai assuré le management opérationnel de proximité : accompagnement terrain, suivi des indicateurs de performance, mise en place de plans d’action, reporting et réunions hebdomadaires. J’ai également conçu et animé des formations commerciales afin de développer les compétences en prospection, argumentation et closing de mes collaborateurs.

Nous intervenions sur plusieurs canaux de prospection :

porte-à-porte ciblé,

salons et foires régionales,

tournées commerciales et événements locaux,

tenue de stands et partenariats territoriaux avec des acteurs de la rénovation énergétique.

Mon rôle englobait aussi la création de partenariats stratégiques avec des acteurs institutionnels et privés afin d’optimiser la génération de leads qualifiés et de renforcer la notoriété de l’entreprise sur le marché local.

Grâce à une approche centrée sur la performance collective, la formation continue et la culture du résultat, j’ai contribué à la structuration d’une équipe commerciale efficace, motivée et capable d’atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement concurrentiel.