About Katia
Bonjour et bienvenue 👋🏽
𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝗷𝗲 𝗳𝗮𝗶𝘀 :
Je structure et déploie des systèmes d'enablement commercial pour des équipes en croissance : méthode de vente, formation, Career Path, pilotage de la performance et lien Sales / Produit / Marketing.
J'interviens aussi bien pour poser les fondations que pour structurer ce qui existe déjà.
💡 𝗠𝗲𝘀 𝗱𝗼𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲𝘀 :
𝘔𝘦́𝘵𝘩𝘰𝘥𝘦 𝘥𝘦 𝘷𝘦𝘯𝘵𝘦 : choisir et faire appliquer votre méthode de vente, gestion des objections, positionnement concurrentiel, discours par segment
𝘍𝘰𝘳𝘮𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 : onboarding, Sales Academy, ateliers collectifs, simulations, écoute de call
𝘊𝘢𝘳𝘦𝘦𝘳 𝘗𝘢𝘵𝘩 : référentiel de compétences, grille salariale, PIP, développement des managers
𝘗𝘪𝘭𝘰𝘵𝘢𝘨𝘦 : dashboards, rituels, analyse des raisons de perte, suivi des indicateurs clés
🔎 𝗥𝗲́𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲𝘀 :
✸ 𝗞𝗼𝗹𝗲𝗰𝘁𝗼 (La Fabrique by Crédit Agricole) — Sales Enablement Manager et First Sales
✸ 𝗔𝗸𝗶𝗺𝗯𝗼 (Bootcamp Sales n°1 en Europe) — Lead Sales Coach
✸ 𝗦𝗽𝗲𝗻𝗱𝗲𝘀𝗸 (Licorne française) — Sales outbound
✸ 𝗕𝗿𝗲𝘃𝗼 (Série C) — Sales Enablement Manager
✸ 𝗠𝗮𝗻𝘂𝘁𝗮𝗻 (ETI française) — Formatrice et accompagnement client
✸ 𝗨𝗻𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝗖𝗮𝗲𝗻 — Intervenante Licence III Marketing Digital
✸ 𝗞𝗮𝗱𝗼𝗿, 𝗞𝗼𝗸𝗼𝗼𝗻, 𝗚𝗹𝗼𝗯𝗮𝗹 𝗠𝗮𝗽 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 — Structuration commerciale, Early Stage
𝘦𝘵 𝘥'𝘢𝘶𝘵𝘳𝘦𝘴 𝘳𝘦́𝘧𝘦́𝘳𝘦𝘯𝘤𝘦𝘴 𝘴𝘶𝘳 𝘥𝘦𝘮𝘢𝘯𝘥𝘦.
❇️ Freelance certifiée Crème de la Crème et Collective.
🙋🏽♀️ Basée en Île-de-France, disponible en présentiel.
English
Fluent
French
Native or bilingual
Arabic
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 50km), Paris (up to 30km)
Experience
- KolectoSales enablement ManagerBANKING AND INSURANCEJuly 2025 - Today (11 months)FranceStructuration et pilotage de la stratégie d'enablement commercial dans une phase de scale : de la formation individuelle à la construction des systèmes qui permettent à l'équipe de grandir.• • Formation de 35 commerciaux full stack : méthode de vente (NEAT), gestion des objections (CRAC), maîtrise produit et positionnement concurrentiel , sur des verticales BTP, Agriculture et PME (500k entreprises adressables)• • Scaling de l'organisation commerciale : construction des playbooks, processus et rituels pensés pour absorber la croissance sans perdre en qualité d'exécution• • Conception du Career Path Sales : référentiel de compétences (socles + add-ons par segment), grille salariale et critères de promotion : du Junior au Senior, sur 4 équipes (Indep, TPE, PME, ENT)• • Développement des futurs managers : accompagnement de 3 Team Leaders juniors dans leur prise de poste : coaching, posture managériale et pilotage de la performance• • Pont Sales x Produit : traduction des évolutions features en arguments terrain, remontée des signaux marché vers le roadmap produit• • Pilotage de la performance sur 4 axes (Productivité, Conversion, ARPA, Churn) via dashboards dédiés et rituels de revue réguliers
- Nomination.frCopywriterJune 2024 - July 2025 (1 year and 1 month)• • Conception et rédaction de campagnes de prospection personnalisées pour des décideurs high-level, avec des résultats tels qu'un taux d'ouverture de 50% sur 500 décideurs ciblés (par.ex).• • Collaboration sur des projets pour des secteurs variés, notamment les cabinets de conseil, des agences UX design et des SSII, en adaptant les messages aux besoins spécifiques des industries.• • Développement de séquences engageantes pour renforcer la notoriété et générer des interactions qualifiées ( rendez-vous) avec des décideurs dans des entreprises internationales.
- ManutanLearning and Care consultantMarch 2022 - April 2024 (2 years and 1 month)Hôtel de Ville, Paris, FranceDans le cadre du développement d'un nouvel outil technologique à déployer auprès de plus de 400 clients au sein de Manutan, ETI française de + de 3000 employés, j'ai aidé les équipes Offer Extension et E-commerce à organiser des améliorations techniques, de former chaque utilisateur à l'outil ainsi que d'organiser un suivi par fournisseur avec une approche customer centrics.
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- Sales et Business DevelopmentHumind School2020Formation intensive en Sales & Business Dev. B2B (400+ heures) . Compétences maîtrisées : Stratégie go-to-Market, définition de la cible commerciale (ICP & Buyer Persona), construction du message commercial (positioning statement), lead generation inbound et outbound (appel à froid, e-mail, LinkedIn), qualification et transmission d’opportunités, négociation et closing, suivi de la performance (KPIs).
- Ecole de PhotographieSaint Vincent de Paul2014
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- Managers du changementESSEC - Business School2024
- Animer une séance collaborativeESSEC - Business School2024