Karine Coulet

25 ans d'expérience commerciale et marketing en groupe et en PME sur des postes opérationnels puis de direction, m'ont permis de développer une grande aisance dans la stratégie commerciale, le management des équipes, la gestion de projets.

Depuis 5 ans j'accompagne en qualité de consultante/ coach/ formatrice, des PME et ETI à construire leur stratégie commerciale, détecter de nouveaux marchés, adapter leur mix produit grâce à la stratégie océan bleu. Je m'appuie sur des techniques collaboratives de design thinking, de co-développement (certifiée) et neurosciences cognitives (certifiée).

Un exemple cette année 2022 : la société Verbrugge

J'ai débuté par un audit avec le PDG, puis ses équipes commerciales et production. , J'ai animé des sessions de créativité collective pour faire émerger des idées de marché, de solutions, de produits, de cibles pour développer le CA.

J'ai appliqué la stratégie océan bleu pour designer une solution, un business model, des personas marketing, un mix produit/prix/com/distribution, une stratégie commerciale, marketing et communication.

j'ai piloté le projet et les équipes du client avec l'outil MIRO pour partager et échanger sur le retroplanning industriel (prototypage), commercial (test marché).

J'ai fait collaborer des équipes qui ne se parlaient pas avant, n'avaient jamais rien crée ensemble, avaient une forme de résistance au changement et trop peu d'intérêt pour leur client final.

Ce projet permet le lancement d'une première gamme de produits qui mobilise l'équipe commerciale sur une nouvelle forme de vente (de produit à solution)

Je suis à l'étape de formation commerciale (techniques de vente et développement des softs skills) des équipes commerciales pour s'approprier le plan d'action commerciale pour ce lancement et la consolidation du chiffre d'affaire sur leur cible historique.

Ma mission se poursuit sur du coaching individuel et de pilotage des KPIS commerciaux en 2023.