About Kaoutar
J’accompagne les entreprises B2B dans leurs enjeux de développement commercial, de structuration des équipes terrain et d’accélération de la performance. Mon objectif est simple : transformer la stratégie commerciale en résultats concrets, mesurables et durables.
Avec plus de 10 ans d’expérience en direction commerciale et management d’équipes de vente dans des environnements industriels et techniques, j’interviens sur des problématiques de croissance, de conquête de nouveaux marchés et d’optimisation de la performance commerciale.
J’apporte une double expertise : une vision stratégique du business (définition de plans de développement, structuration d’offres, pilotage de la marge et du chiffre d’affaires) et une forte orientation terrain (management d’équipes commerciales, accompagnement des ventes complexes, développement de comptes stratégiques).
J’ai l’habitude de travailler sur des projets tels que :
structuration et pilotage de forces de vente
développement commercial B2B et conquête de nouveaux marchés
amélioration de la performance commerciale (KPI, CRM, reporting)
accompagnement de transformations commerciales
gestion et développement de comptes clés
mise en place de stratégies de prescription et de réseaux d’influence
Ce qui me différencie, c’est ma capacité à combiner exigence opérationnelle et leadership humain. J’interviens autant sur la stratégie que sur l’exécution, avec une présence terrain forte et une capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs ambitieux.
Je travaille dans des environnements exigeants où les cycles de vente sont longs et complexes, nécessitant rigueur, adaptation et sens du résultat. Mon approche repose sur le pilotage par la donnée, la clarté des priorités et la création de dynamique collective.
Mon objectif en mission est d’apporter rapidement de la valeur : sécuriser la performance commerciale, structurer les organisations et accélérer la croissance de manière durable.
French
Native or bilingual
Can work on-site
Argenteuil (up to 50km)
Experience
- Blinker FranceDirectrice Régionale des VentesMarch 2019 - Today (7 years and 4 months)Para & Pharmacie Île de France, Laon, France▸ Management de 10 collaborateurs (8 commerciaux terrain + 1 chef d'équipe + responsable Grands comptes National)▸ Doublement productivité moyenne (9 000€ → 18 000€)▸ Croissance CA régional +5 à +10 %▸ Création et déploiement cellule Grands Comptes (pipeline 50 cibles actives)▸ Mise en place outils de pilotage et reporting (KPIs)▸ Ingénierie de formation et coaching terrain sur mesure — déploiement d'une culture d'excellence commerciale
- BLINKER FRANCEDirectrice Régionale des VentesRETAIL (SMALL BUSINESS)March 2019 - Today (7 years and 4 months)Paris, FrancePilotage, management, développement de l'activité commerciale et fidélisation Recrutement, intégration et accompagnement des commerciaux et managers de secteur Ingénierie de formation et coaching Mise en place d'outil de pilotage et de reporting commercial (national et régional) Mise en place d'une culture d'excellence commerciale et de performance terrain national Création de la cellule Grands Comptes : définition, déploiement, développement et pilotage de la stratégie Grands comptes
- OUTIZ GROUPE SAINT GOBAINManager Secteur OpérationnelCIVIL ENGINEERINGSeptember 2015 - December 2018 (3 years and 3 months)Paris, FranceManagement et pilotage d'une équipe de 28 collaborateurs Ingénierie de la formation, formation, recrutement, mentoring et management des équipes réseaux (responsables de magasin et vendeurs polyvalents) Participation au déploiement du CRM Salesforce Suivi des KPI au sein de chaque business unit magasin (performance commerciale, rentabilité et service client) Optimisation continue des process afin d'améliorer la performance, la productivité, la qualité et l'expérience client Ouverture de nouveaux points de vente sur le secteur opérationnel
Recommendations
Be the first to recommend Kaoutar
Help this freelancer shine by sharing your experience working together.
These freelancer profiles also match your criteria
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Education
- BTS Management des unités commercialesCentre de formation - TIRESIA2011BTS Management des unités commerciales