Kanushananth G.

J’ai passé plus de 10 ans dans la vente B2B, à presque tous les niveaux du cycle commercial.

De la prospection à froid au pilotage d’équipes, du SDR au Head of Sales, des startups aux grands comptes, j’ai vu de l’intérieur comment fonctionnent — et comment dysfonctionnent — les équipes commerciales.

Partout, les mêmes frictions reviennent.

Des CRM lourds et sous-exploités où des leads chauds finissent oubliés dans des colonnes que personne ne rouvre. Des commerciaux qui passent une partie énorme de leur temps sur de l’administratif au lieu de vendre. Des séquences de follow-up mal calibrées qui laissent des opportunités refroidir. Des managers qui pilotent à vue avec des données éclatées entre plusieurs outils. Des bases CRM pleines de leads dormants que personne ne réactive.

Chez HubSpot, j’ai vu comment les meilleures équipes sales industrialisent leur croissance grâce aux process et à l’automatisation. Sur des projets grands comptes autour d’Oracle et de sujets complexes, j’ai vu la donnée commerciale partout… mais rarement exploitée correctement.

Avec le temps, j’ai compris que le problème n’est presque jamais l’outil.

Le problème, c’est le système.

Aujourd’hui, j’aide les équipes commerciales B2B à éliminer ces frictions grâce à l’IA et à l’automatisation.

Mes interventions :

• Automatisation CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

• Qualification et scoring de leads par IA

• Follow-up automatisé déclenché par événements CRM

• Réactivation de leads dormants

• Reporting commercial et synthèses IA

• Workflows sales et automatisations HubSpot avancées

Mon approche :

pas de gadgets IA, pas d’usine à gaz. Je construis des systèmes concrets, robustes et orientés ROI, qui permettent aux équipes commerciales de gagner du temps et générer plus de revenus.

Je ne suis pas un consultant IA qui a appris le sales.

Je suis un ancien sales qui utilise aujourd’hui l’IA pour optimiser les process commerciaux de manière pragmatique et opérationnelle.