About Kamel
Fort d’une expérience reconnue en développement commercial B2B, gestion de comptes stratégiques et pilotage de réseaux de distribution, je propose aujourd’hui mes services en freelance pour accompagner les entreprises dans l’optimisation de leur performance commerciale. J’interviens sur la structuration de stratégies de croissance, la mise en place de plans d’actions opérationnels, la formation des équipes et l’amélioration des processus de vente.
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Experience
- TotalEnergies LubrifiantsKey Account Manager IndustrieJanuary 2023 - Today (3 years and 5 months)92000 Nanterre, France• - Développement et gestion d'un portefeuille de 40 grands comptes sur le territoire français.• - Animation d'un réseau d'acheteurs et référents maintenance dédiée à l'amélioration continue• - Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et politique de distribution industrie.• - Gestion de la politique commerciale des huiles de base incluant prospection et développement• - Management transverse des équipes commerciales pour assurer la mise en œuvre et le suivi de la stratégie grands comptes et distribution
- TotalEnergies LubrifiantsResponsable Technico-CommercialOctober 2019 - January 2023 (3 years and 3 months)92000 Nanterre, France• - Responsable du développement commercial sur la région CENTRE VAL DE LOIRE• - Suivi technique et analytique des équipements clients avec plan de progrès adapté.• - Prospection commerciale sur les marchés prioritaires (Energie, agro, bois, papier, travail des métaux)• - Management transverse et plan d'actions de comptes nationaux• - Elaboration, mise en œuvre et suivi de la stratégie commerciale des huiles de base au niveau national Augmentation du résultat opérationnel de 41% sur la région.
- Total Direct EnergiesIngénieur CommercialJuly 2014 - October 2019 (5 years and 3 months)Marseille, France• - Développement et fidélisation du portefeuille de clients en gaz naturel et électricité, incluant les PME/PMI, les Grands Comptes Régionaux et les Entreprises Energétiques, sur le secteur PACA• - Gestion du portefeuille clients, pilotage des Volumes et de la rentabilité du secteur• - Suivi de l'évolution des prix Spot, Brent, parité €/$ sur les marchés et analyse afin d'établir des propositions commerciales compétitives et adaptées aux besoins des clients et prospects. Augmentation du résultat opérationnel de 27% et accroissement du portefeuille clients de 16%.
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