Description

🚀 Boostez votre croissance avec une Sales hybride : stratégie + action terrain.

5 ans d'expérience à la croisée du luxe, du retail et de la tech (LVMH, Sephora, startup), je construis et j’exécute des stratégies commerciales qui performent.

Pitch affûté, process solides, closing efficace : je suis là pour transformer vos leads en clients, structurer vos outils (HubSpot, Metabase, Notion, etc), et faire décoller vos ventes.

👉 Spécialités : B2B, marketplaces, DNVB, beauté, bien-être, santé, vins & spiritueux.

📍Disponible en mission freelance ASAP, je monte un projet entrepreneurial en parallèle.

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Workplace preferences

Can work on-site

Reims (up to 50km)

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Sales Team Lead
June 2023 - July 2024 (1 year and 1 month)
Paris, France
• Définition et pilotage de la stratégie du pôle commercial pour optimiser la performance des équipes et des clients, avec une approche axée sur la fidélisation et l'upsell.
• Encadrement et montée en compétences d'une équipe de 3 Account Managers, avec un suivi des performances et la mise en place de process d'amélioration commerciale.
• Suivi des KPIs et optimisation des performances commerciales, atteignant 20M€ GMV et une croissance x2,5 en 12 mois.
• Identification de nouvelles opportunités de ventes et mise en place de stratégies d'upsell.
• Pilotage de projets transverses avec les équipes produit, marketing et sales pour améliorer les processus commerciaux et optimiser l'expérience client.
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Account Manager
E-COMMERCE
November 2021 - June 2023 (1 year and 7 months)
Paris, France
• Développement et gestion d'un portefeuille de 300 marques, générant 7M€ de GMV et une croissance de +200% en un an.
• Analyse des performances clients et mise en place de plans d'actions basés sur les KPIs, assurant une croissance durable et l'optimisation des revenus.
• Suivi et développement des clients à fort potentiel en proposant des stratégies adaptées pour maximiser leur croissance.
• Négociation commerciale avec des interlocuteurs C-level et adaptation des offres aux besoins stratégiques des clients.
• Collaboration avec les équipes marketing et produit pour affiner les offres et maximiser l'engagement des clients.
Sephora
Category Manager Parfums & Business Analyst Europe
September 2019 - November 2021 (2 years and 2 months)
Paris, France
• Analyse des performances financières et commerciales avec un suivi des indicateurs de croissance et de rentabilité, et élaboration de recommandations.
• Gestion et coordination de la stratégie commerciale sur 14 marchés, avec un focus sur les prévisions financières et les marges.
• Collaboration avec les équipes finance et retail pour garantir la conformité des objectifs de performance et ajuster les stratégies business.
• Analyse de données et veille concurrentielle pour guider les investissements et la performance.
• Suivi des performances des partenaires clés (Dior, Givenchy, Chanel, etc.) et recommandations stratégiques.