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- GoalmapBusiness Developer - Prévention SantéFebruary 2024 - Today (2 years and 6 months)Paris, FranceOrganisme deformation et plateforme SaaS B2B depréventionsantéet bien-êtreau travail (QVT, RPS,TMS ... )
- Business Development et acquisition de clients dans les secteurs santé (ex. AP-HP), collectivités, énergie et logistique (ex.RTE, Enedis, Geodis), auprès d'interlocuteurs RH, médecins et directions générale ou financière ...
- Construction de plans de prospection : scoring, conception parcours de prospection, qualification leads et démonstration
- Vente B2B sur une plateforme digitale e-santé (SaaS) : cycle de vente complet, closing, onboarding client
- Animation des comptes clients, coordination formation et suivi avec les directions des soins, RH, QHSE ...
- Suivi des KPI via Hubspot, analyse de la performance, ajustement des campagnes
- Réponse à des appels d'offres et soutenances
- Showroomprivé.comAcheteuse / Key Account ManagerSeptember 2019 - May 2023 (3 years and 8 months)Saint-Denis, FranceSitedeventesprivéeset MarketplaceB2C spécialisée dans lamode, le lifestyle et la beauté.
- Businessdevelopment et pilotage d'un portefeuille de 15 M€ de CA annuel, avec +7 % de croissance par an
- Sélectionetachat des produits, élaboration des offres commerciales (quantités, pricing, marges)
- Gestiondecomptes stratégiques, suivi de la performance (KPI, CA, taux de retour)
- Négociationcommerciale, coordination de l'onboarding partenaire pour la partie marketplace
- UtilisationdeSalesforce, pilotage via reporting, interface avec les équipes tech (API, interopérabilité de flux)
- BrandAlleyAcheteuse / Key Account ManagerJune 2018 - August 2019 (1 year and 2 months)Saint-Denis, France
- Développementcommercialet gestion de comptes mode &accessoiressurlamarketplaceB2B
- Prospection, closing et onboarding de nouvelles marques
- Sélection et achat des produits, stratégie de pricing et négociation commerciale
- Suivi opérationnel des ventes, animation du catalogue digital, analyse de la performance
- Cycle de vente complexe, gestion multi-interlocuteurs (logistique, marketing, produit)
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