Julien Paillard

Missions multi-sectorielles avec un focus sur la gestion de projets de croissance.

Exemples (ne pas hésiter à me demander plus de détails !) :

1 - Pour le compte d'un leader du secteur de l'optique --> Définition, construction, déploiement et lancement d'une nouvelle offre omnicanale de livraison aux particuliers (dernier kilomètre).

2 - Pour le compte d'un entrepreneur français --> accompagnement à la création d'entreprise (librairie et location d'espace pour organisation de séminaires, master classes, évènements...).

3 - Pour le compte d'une scale-up du secteur de la mobilité --> organisation et gestion d'un projet de cession d'actif (logiciel) dans le cadre d'un pivot.

Etc...

Contact : [email protected]

Rattaché au PDG de la structure France, j'ai occupé le rôle de Chief of Staff et de Responsable de la Stratégie à moyen-long terme avec un focus significatif sur l'optimisation de la profitabilité des produits en portefeuille ainsi que la construction et le développement de nouveaux produits et services digitaux (BtoB).

Quelques résultats significatifs :

- Construction, coordination et mise en œuvre du Plan Stratégique 2020 - 2023 validé par le Board Monde de Wolters Kluwer.

- Création et lancement (avec les équipes Product, Sales et Editorial) d’un nouveau produit à destination du segment de marché RH (Solvéo RH), un service à mi-chemin entre une base de données digitale et un logiciel boosté à l’IA permettant aux populations adressées de gagner du temps et de la sécurité dans l’exécution des procédures attachées au Droit du Travail (Licenciement, Rupture Conventionnelle…).

- Mise en place d'un nouvel outil de définition des hausses tarifaires annuelles basé sur l’analyse des élasticités-Prix par segments de marchés, typologies de produits et canaux de vente et distribution.

- Coordination avec le P-DG, le Directeur Financier et le service M&A Monde, de la cession d’une des 3 BUs de Wolters Kluwer France (CA annuel de la BU en question : 13,7 M€).

Management direct : 1 ETP.

Management indirect : 15 à 20 personnes en transverse.

Création et développement, « from scratch », de concepts de services innovants (diversification, BotBtoC) à horizon de croissance moyen-long terme sur des marchés existants ou nouveaux, afin de contrer la décroissance structurelle de l’activité historique de distribution de courrier (approx. 7 Md€ par an, en baisse de -7% en valeur par an).

Quelques résultats significatifs :

- Lancement et déploiement de 5 nouvelles lignes de services dont 2 nouvelles business units dont les concepts ont été récompensés par 2 Prix de la Transformation d’Entreprise à rayonnement national et délivrés par l’Institut du Commerce. L’ensemble de ces nouveaux services ont généré les huit premiers mois de 2019 et au maximum 2,5 ans après leur lancement, 5,2 M€ de CA pour un EBIT de 33%. Types produits / services crées : solutions de logistique omnicanale, marketplace, caisse connectée, application blockchain marché du tourisme...

- Création, lancement et déploiement d'un lab innovation pour le compte du groupe La Poste, spécialisé dans l’application des nouvelles technologies (blockchain, IA, IOT) à la supply chain.

- Participation active, en collaboration avec le Fonds d’Investissement du Groupe La Poste, à la détection et à l’analyse de dossiers d’investissement (minoritaire) dans des start-ups innovantes comme MonSuperVoisin, Dooh It ou encore Diakse.

Management direct : 3 ETP, 1 apprenti et 2 stagiaires. 3 à 6 consultants hors payroll.

Management indirect : 15 à 20 personnes.