Description

Expert HubSpot & Sales Enablement | Optimisation CRM, process Sales & Growth B2B | J’aide les équipes commerciales à vendre plus, plus vite.

Avec plusieurs années d’expérience sur des tâches Sales Ops / Enablement dans des scale-ups B2B SaaS, j’aide les entreprises à :

🔧 Optimiser HubSpot :

• Audit CRM, identification des bottlenecks & recommandations opérationnelles

• Mise en place/amélioration des workflows, pipelines et automatisations

• Scoring prospects, buyer journey, triggers & intents alerts

• Nettoyage et structuration de la donnée

• Dashboards & reporting orientés performance commerciale et suivi de l'activité des équipes

🚀 Booster la performance commerciale :

• Structuration des processus Sales (SDR → AE → CSM)

• Sales playbooks, scripts, outils et templates de mail

• Training des équipes : prospection, séquences, call, utilisation HubSpot, qualification des leads, follow-up, closing

• Mise en place d’actions d’enablement pour augmenter le taux de conversion

📈 Approche Growth & Revenue Operations :

• Scrapping de nouveaux prospects

• Benchmark de la concurrence

• Analyse des leaks de pipeline

• Automations d’acquisition et nurturing

• Alignement Sales et autres départements

Mon approche : Rapide, rigoureux, pragmatique, techniques innovantes très orientée ROI, et toujours tournée vers la simplification et l’efficacité.

Mon objectif : faire de HubSpot un levier de revenu, pas une contrainte.

Ma plus-value : En quelques jours, j’optimise votre HubSpot pour le rendre réellement performant : automatisations, alertes d’intention d’achat, reporting clair et tâches intelligentes pour que vos sales gagnent du temps et convertissent davantage. J’enrichis aussi votre base de leads en récupérant les prospects manquants de votre marché, et je donne au management une vision précise de l’activité commerciale et de l’atteinte des objectifs, afin de piloter la croissance avec des données fiables.

Languages

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Workplace preferences

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Primarily works remotely

Bridebook
Commercial Operations Specialist
January 2025 - Today (1 year and 5 months)
Hamburg, Germany
Création du poste et élaboration de la stratégie commerciale pour booster les performances des équipes FR et DACH ainsi que les nouveaux marché en préparation. Optimisation du CRM, workflows et outils pour maximiser l'efficacité et la productivité. Analyse data et suivi des KPIs/OKRs pour piloter la performance commerciale. Participation au Go-to-Market pour le lancement des marchés suisse et autrichien, avec le déploiement d'HubSpot et la mise en place des premières campagnes commerciales. Déploiement de Sales Enablement et gestion de campagnes commerciales Formation et accompagnement des équipes sur outils, argumentaires et bonnes pratiques.
Sales enablement Revenue Operations Génération de leads Hubspot Growth hacking
Bridebook
Senior Account Executive
January 2024 - January 2025 (1 year)
Hambourg, Germany
Génération et qualification de leads B2B via prospection multicanale et growth hacking. Gestion complète du cycle de vente SaaS : prospection, négociation et closing. Optimisation du CRM et des workflows pour booster l'efficacité commerciale. Analyse de données et reporting pour piloter KPIs et stratégie commerciale. Collaboration avec marketing sur campagnes automatisées pour maximiser acquisition et conversion.
Génération de leads Sales enablement Prospection B2B Growth Outbound Growth hacking
Bleexo / Silae
Sales Development Manager
August 2022 - January 2024 (1 year and 5 months)
Toulouse, France
Management d'une équipe de 6 SDRs et structuration des nouveaux processus de vente. Pilotage de la stratégie commerciale et suivi des KPIs/OKRs pour orienter les décisions. Account Executive sur comptes stratégiques (corporate et key accounts). Optimisation des CRM et workflows (HubSpot, Salesforce). Reporting, BI et analyse data pour orienter la stratégie commerciale globale.
Workflow HubSpot Growth hacking Stratégie Outbound Sales enablement Stratégie commerciale