Description

Directeur Commercial & Consultant B2B senior, j’accompagne les dirigeants de TPE, PME et startups dans la structuration, l’optimisation et l’accélération de leur performance commerciale.

J’interviens comme un bras droit du dirigeant, en temps partagé, avec une approche très opérationnelle : stratégie, exécution terrain et pilotage des résultats.

Je suis également opérationnel en prospection, y compris en cold call, lorsque le contexte l’exige.

Avec 20+ ans d’expérience commerciale B2B, j’ai accompagné plus de 300 entreprises sur des contextes de création, de redressement ou d’accélération commerciale (services B2B, SaaS, tech, industrie légère, conseil) avec un taux de satisfaction de plus de 95%.

Concrètement, j’interviens sur :

la clarification de l’offre et du positionnement
la définition de l’ICP et des personas
la construction du discours commercial
la mise en place de process simples et efficaces
la prospection multicanale et le cold call B2B
la construction de scripts, séquences et KPI
la formation, le coaching et le pilotage d’équipes commerciales (SDR, commerciaux)
l’accompagnement sur les deals stratégiques et le closing

Mon point fort :

Une double vision dirigeant / terrain. Je sais faire, structurer et transmettre, avec une approche pragmatique, orientée ROI, cash et résultats mesurables.

Je ne suis ni un freelance exécutant, ni un coach hors-sol.

Je suis un cadre expérimenté externalisé, engagé sur la performance, pour des missions premium auprès de dirigeants qui veulent faire avancer concrètement leur entreprise.

Industry field of expertise

Languages

English
Fluent
Italian
Native or bilingual
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Strasbourg (up to 50km), Mulhouse (up to 100km), Nancy (up to 100km), Metz (up to 100km), Paris (up to 100km)

Goodweek
VP Direct Sales France & Europe
SOFTWARE PUBLISHING
August 2025 - December 2025 (4 months)
Strasbourg, France
Définition et pilotage de la stratégie commerciale B2B (vente directe).
Structuration du go-to-market : ICP, personas, offres, pricing.
Mise en place et optimisation du process de vente (découverte, démo, closing, upsell).
Génération de chiffre d’affaires : closing de deals mid-market / PME.
Construction et pilotage du pipeline commercial (forecast, priorisation, reporting).
Mise en place des KPIs commerciaux et tableaux de bord (CRM).
Cold call & prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn).
Création de scripts de vente, séquences de prospection et argumentaires.
Management, formation et coaching de SDR / BDR / Account Executives.
Aide au recrutement commercial et à la montée en compétence des équipes.
Structuration de la fonction commerciale pour rendre la croissance prévisible et scalable.
Interface avec le dirigeant : rôle de bras droit business & revenue.
Contribution à la stratégie globale : produit, pricing, positionnement marché.
cold calling stratégie de prix Stratégie commerciale prospection Business development
Basededonnees.io
CEO
DIGITAL AND IT
June 2021 - Today (5 years and 1 month)
Strasbourg, France
Des bases de données de professionnels
créées en temps réel et avec des coordonnées vérifiées
Obtenez des fichiers de prospection en France ou à l'étranger d'une fiabilité supérieure au standard du marché grâce à notre technologie. Aucun stock de données, nos robots parcourent à la demande le web, les réseaux sociaux et les données légales pour vous constituer une base comprenant les données les plus précises et les plus récentes.
cold calling Négociation Tunnel de ventes Marketing Réseaux sociaux
Findcustomer.io
CEO
SOFTWARE PUBLISHING
September 2017 - Today (8 years and 9 months)
Strasbourg, France
C’est un outil en Saas de prospection BtoB qui multiplie les chances de contacter ses prospects. Il automatise les tâches redondantes, simplifie les actions directes avec pour seul et unique objectif d’obtenir des résultats commerciaux
Tunnel de ventes prospection Management d'équipe Stratégie commerciale Commercial