Julien Bovina

Co-fondateur et Directeur Général de Stratégie Hôtel, structure spécialisée dans l’accompagnement des acteurs de l’hôtellerie.

Depuis la création de Stratégie Hôtel, j’ai développé une maîtrise approfondie de l’écosystème hôtelier français, fondée sur des échanges réguliers et concrets avec les exploitants, propriétaires, investisseurs et décideurs hôteliers.

Cette activité m’a permis de constituer un réseau étendu d’hôtels indépendants, de groupes hôteliers, de multi-franchisés et d’investisseurs, ainsi que de travailler en lien étroit avec les enseignes, groupes de franchise, coopératives et réseaux hôteliers.

J’interviens régulièrement sur des sujets liés à :

– la structuration et l’optimisation des modèles économiques hôteliers

– les enjeux de performance, de développement et de repositionnement

– les relations entre hôteliers, fournisseurs et partenaires B2B

– l’analyse des attentes réelles et des processus de décision côté exploitants et groupes

Cette connaissance terrain, couplée à un réseau actif de décideurs hôteliers, me permet aujourd’hui d’accompagner efficacement des entreprises B2B souhaitant pénétrer le marché de l’hôtellerie avec une approche crédible, réaliste et alignée avec les usages du secteur.

J’accompagne des entreprises B2B, éditeurs, fournisseurs, startups et PME qui souhaitent pénétrer efficacement le marché de l’hôtellerie en France.

L’hôtellerie est un écosystème complexe, fragmenté, avec des circuits de décision multiples.

Ne pas en maîtriser les codes, les acteurs et le vocabulaire conduit souvent à perdre du temps, de l’argent et de la crédibilité commerciale.

Mon rôle est d’aider les dirigeants à structurer une véritable stratégie d’accès marché, en travaillant notamment sur :

– la compréhension fine de l’écosystème hôtelier (indépendants, groupes, enseignes, franchises, gestionnaires, foncières)

– l’identification des bons interlocuteurs et des bons canaux de prospection

– l’adaptation du discours commercial et du contenu au wording de l’hôtellerie

– la structuration d’une offre et d’un modèle économique compatibles avec les réalités du secteur

– la formation et l’assimilation des équipes commerciales aux spécificités du marché hôtelier

– les leviers de notoriété, de visibilité et de crédibilité auprès des acteurs du secteur

J’interviens sur des accompagnements stratégiques, courts et orientés décision, en lien direct avec les dirigeants et leurs équipes.

Je ne réalise ni audit long, ni reporting standardisé.

Co-fondateur et Directeur Général de Stratégie Hôtel, j’interviens depuis plus de 15 ans aux côtés des acteurs de l’hôtellerie et de leurs partenaires.