Julien Boulenguer

Accompagnement commercial et managérial d’équipes de vente majoritairement B2B : audit des pratiques existantes, conception de supports de formation, animation d’ateliers terrain, entraînement aux méthodes de prospection, découverte client, qualification du besoin, traitement des objections, closing et pilotage commercial. Production de trames d’appels, scripts de rendez-vous, cas pratiques, plans d’action individuels et comptes rendus de progression pour les managers et commerciaux.

Associé et directeur commercial chez Brand and Celebrities, devenu Kolsquare, acteur SaaS du marketing d’influence. Participation aux décisions stratégiques de conduite de l’entreprise : positionnement, structuration de l’offre, priorités de croissance et organisation commerciale. Management d’une équipe de plus de 15 personnes, avec pilotage des objectifs, suivi de la performance, accompagnement opérationnel et montée en compétence. Mise en place, paramétrage, pilotage et suivi de Salesforce afin de structurer l’activité commerciale, fiabiliser le pipe, suivre les opportunités, analyser les performances et améliorer la visibilité sur les prévisions de chiffre d’affaires. Développement commercial B2B auprès d’annonceurs, agences et grands comptes : prospection, qualification, démonstration de la solution, propositions commerciales, négociation et closing. Cette expérience nourrit aujourd’hui mes accompagnements en stratégie commerciale, management, structuration de process, pilotage CRM et vente complexe.