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Malt Strategy
Julie Clarot-FosterJC

Julie Clarot-Foster

Account Executive | Conseil | SaaS | B2B

€350/day
Paris, FR
8-15 years
Business development
NĂ©gociation commerciale
Gestion du CRM et reporting KPI
Account Management
ingénieur d'affaires

Average response time: 1 hour

About Julie

Hello Hello 👋,

EnchantĂ©e, je suis Julie et je suis spĂ©cialisĂ©e en business development 😊Je suis lĂ  pour vous aider Ă  dĂ©velopper votre croissance. Voici un rĂ©sumĂ© de mes compĂ©tences pour voir si nous pouvons crĂ©er de la valeur ensemble.

đŸ–„ De la vente de produits physiques au SaaS, en passant par les services et les enjeux de recrutement, j’ai dĂ©veloppĂ© une approche complĂšte du business development, toujours orientĂ©e vers l’identification de leviers de croissance et l’amĂ©lioration continue des performances.

🎯 J’ai Ă©voluĂ© en start-up, scale-up et grand groupe, ce qui m’a permis de collaborer avec les Ă©quipes Marketing, Growth, Produit, Tech, Sales et RH dans diffĂ©rents secteurs avec une spĂ©cialisation en conseil et Ă©dition de logiciels (je reste bien sĂ»r ouverte Ă  dĂ©couvrir d’autres secteurs et poste gravitant autour du Business development).

đŸƒâ€â™€ïž Mon parcours comprend 5 ans d’alternance en business development, suivis de 4 ans d’expĂ©rience CDI dans le mĂȘme secteur, (soit 9 ans d'experience au total) avec une montĂ©e en responsabilitĂ©s chaque annĂ©e : Business Development Representative → Business Developer → Lead Sales → Account Executive → Lead Account & chief of Staff lors de ma derniĂšre mission.

đŸŒ± AprĂšs 6 ans en start-up tech, j’accompagne aujourd’hui les TPE et PME dans le dĂ©veloppement de leur performance commerciale, avec des missions allant de l’exĂ©cution Ă  la stratĂ©gie.

Je peux intervenir sur:
  • Phase stratĂ©gique & organisationnelle
  • Analyse des KPI et pilotage de la performance commerciale (OKR)
  • Mise en place et optimisation de CRM
  • Structuration et amĂ©lioration des process commerciaux
  • Management et accompagnement des Ă©quipes
  • Phase opĂ©rationnelle & business development
  • Gestion inbound et prospection outbound
  • Closing B2B
  • FidĂ©lisation et rĂ©duction du churn
Ce serait un plaisir de pouvoir vous accompagner sur l'une de ces problématiques.

À trùs bientît 😊👋
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  • French

    Native or bilingual

  • English

    Conversational

Can work on-site
Paris (up to 50km)

Experience

  • La Demeure
    LEAD ACCOUNT EXECUTIVE & CHIEF OF STAFF
    HEALTH AND WELLNESS
    January 2025 - September 2025 (8 months)
    Saint-Cloud, France
    👉 Lieu d’exception dĂ©diĂ© Ă  la performance durable des Ă©quipes C-Level, proposant des accompagnements cognitifs, mentaux et physiques, par une solution exclusive combinant technologies brevetĂ©es, bilans complets et expertise humaine.

    🎯Contexte:
    Dans le cadre du nouveau positionnement B2B de l’entreprise, j’interviens au sein d’une Ă©quipe de 10 personnes sur deux axes principaux : construire et dĂ©ployer la stratĂ©gie commerciale pour les accompagnements proposĂ©s aux C-level, incluant les process d’onboarding et de suivi client, et embarquer les Ă©quipes mĂ©tiers et support dans cette nouvelle organisation, en dĂ©finissant la vision, les objectifs et en structurant l’équipe sur le plan managĂ©rial.

    🚧 Chantiers:
    Stratégie & Performance
    • Audit sur l’écosystĂšme de La Demeure : identification et priorisation des leviers de blocage et d’amĂ©lioration de la performance
    • DĂ©finition de la stratĂ©gie commerciale Small-Mid Market et Grands Comptes : crĂ©ation des offres commerciales, pricing, outils, documents, ICP, elevator pitch, business model canvas
    • Mise en place d’outils pour suivre la performance : OKR, KPI
    Management & organisation d’équipe
    • DĂ©finition des rĂŽles et responsabilitĂ©s des collaborateurs
    • Management d’une Ă©quipe de 10 personnes : entretiens, suivi de carriĂšre, formation, gestion des demandes
    • Actions croisĂ©es avec les Ă©quipes RH : marque employeur, parcours de carriĂšre, structuration de l’équipe
    Outils & process
    • Mise en place du CRM Odoo et d’outils de gestion d’équipe
    • DĂ©finition et documentation de 10 process clĂ©s
    Commercial & Growth
    • Transformation de clients B2C en opportunitĂ©s B2B (Cross-sell)
    • Conduite et closing de rendez-vous commerciaux grands comptes
    • Account management : upsell, cross-sell, amĂ©lioration de l’expĂ©rience client et fidĂ©lisation
    • Campagnes commerciales : cibles, scraping, data, contenu, growth, suivi des rĂ©sultats
    • Actions croisĂ©es avec les Ă©quipes marketing :nouveau site internet
    Gestion du CRM et reporting KPI Business development Chief of Staff Optimisation des processus ingénieur d'affaires
  • TheAssistant
    LEAD SALES & ACCOUNT EXECUTIVE
    SOFTWARE PUBLISHING
    January 2024 - December 2024 (11 months)
    Paris, France
    👉 Scale-up spĂ©cialisĂ©e dans le Business Process Outsourcing, proposant une solution 100 % digitale d’assistanat et de dĂ©lĂ©gation, combinant expertise humaine, RPA, automatisation et IA.

    🎯 Contexte:
    TheAssistant accompagne les Ă©quipes managĂ©riales des start-up, scale-up et grands groupes (France, Suisse, Belgique et Luxembourg) Ă  dĂ©lĂ©guer les tĂąches chronophages afin de se concentrer sur des sujets Ă  forte valeur ajoutĂ©e. AprĂšs 10 mois en tant que Business Developer, j’ai Ă©voluĂ© vers un rĂŽle de Lead Sales et Account Executive, contribuant au dĂ©veloppement de l’équipe commerciale, qui s’est Ă©largie avec l’arrivĂ©e de deux BDR et d’un Account Manager pour soutenir la croissance de l’entreprise.

    🚧 Chantiers:
    • Conduite des rendez-vous commerciaux : gestion des leads outbound et inbound (apporteurs d’affaires, SEO/SEA)
    • Closing et nĂ©gociations commerciales, tout en assurant l’account management : upsell, cross-sell et rĂ©duction du churn
    • Optimisation du CRM Hubspot : flux de transactions, automatisations, lead scoring et priorisation inter-Ă©quipes
    • Campagnes commerciales : dĂ©finition des cibles, scraping, contenus et suivi des rĂ©sultats
    • Recrutement SDR : dĂ©finition de l’offre, pilotage du sourcing et gestion des entretiens.
    • Management et suivi des performances de deux alternants BDR : formation aux outils de prospection, ateliers de dĂ©finition des OKR, weekly et 1-to-1.
    • DĂ©finition de la stratĂ©gie commerciale Small-Mid Market (Tech120) : augmentation du panier moyen de 309 € HT
    • Identification de nouveaux marchĂ©s et segments clients : scale-up et grands comptes (CAC40)
    • Suivi des KPIs commerciaux : taux de conversion, revenus, nouveaux clients.
    • Collaboration avec les Ă©quipes Marketing et Account Management pour assurer une expĂ©rience client cohĂ©rente
    🔹 Outils utilisĂ©s:
    • Hubspot
    • Sales Navigator
    • Pharrow
    • Lusha / Kaspr / DropContact / Bouncer
    • Lemlist
    • Circle / Coda / Click-up
    • On-Off
    .
    NĂ©gociation commerciale Gestion du CRM et reporting KPI Management d'Ă©quipe Gestion de projet SAAS
  • TheAssistant
    BUSINESS DEVELOPER
    SOFTWARE PUBLISHING
    March 2023 - January 2024 (10 months)
    Paris, France
    🎯 Contexte:
    Premier Business Developer chez TheAssistant, j’ai structurĂ© la stratĂ©gie commerciale, dĂ©ployĂ© les processus de vente et posĂ© les bases d’une Ă©quipe commerciale complĂšte (BDR, Business Developer, Customer Success, Account Manager) afin d’accĂ©lĂ©rer la croissance de l’entreprise.

    🚧 Chantiers
    • Prospection “cold calling” : C-level, DRH, achats de start-up, scale-up et grands comptes.
    • Conduite, suivi et closing des rendez-vous commerciaux : gestion des leads outbound et inbound.
    • Campagnes commerciales : dĂ©finition des cibles, scraping, data, contenus, growth et suivi des rĂ©sultats.
    • Account management et suivi client : upsell, cross-sell et rĂ©duction du taux de churn.
    • Gestion et optimisation du CRM : migration de Pipedrive vers Hubspot.
    • Actions croisĂ©es avec les Ă©quipes marketing et RH : dĂ©finition de la stratĂ©gie commerciale et de la marque employeur.
    • Structuration des process commerciaux et d'account management.
    🔹 Outils utilisĂ©s:
    • Hubspot
    • Sales Navigator
    • Pharrow
    • Lusha / Kaspr / DropContact / Bouncer
    • Lemlist
    • Click-up
    .
    Hubspot Cross-sell Up-selling NĂ©gociation et closing Account Management
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Education

  • Master II - IngĂ©nieure d'affaire et ventes complexes
    INSEEC - Grande Ă©cole de commerce
    2021
  • Bachelor - DĂ©veloppement commercial & marketing
    INSEEC - Grande Ă©cole de commerce
    2019
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Skill set

Hubspot
NĂ©gociation et closing
Gestion du cycle de vente
Upsell
Cross-sell
lead sales

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