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Justine Arnoult

Commercial business development

Remote from Marseille

  • 43.2954
  • 5.3631
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Location and workplace preferences

Location
Marseille, France
Remote only
Primarily works remotely

Preferences

Project length
  • ≤ 1 week
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Business sector
Would prefer:
  • Agriculture
  • Architecture & Urban Planning
  • Arts & Crafts
  • Civic & Social Organizations
  • Automobile
+40 autres
Would prefer avoiding:
  • Aviation & Aerospace
  • Digital & IT
  • Chemical
Company size
  • 1 person
  • 2-10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
+2 autres

Verifications

Languages

Categories

Skills (22)

Justine in a few words

Votre métier: proposer un produit, le mien le vendre !

Quels sont mes objectifs?
Quelle est ma cible? Quels outils dois-je utiliser?
Comment structurer mon discours commercial?
Que dois-je écrire dans mes mails?
Quel taux de conversion et en combien de temps?
Comment améliorer mon process?
Quand relancer mes prospects et comment?

Autant de questions que vous vous posez...
Business Developer depuis plus de 8 ans, auprès de startups comme Selency, référence en matière de déco ou pour une grande entreprise du CAC 40, j’ai identifié les facteurs clés de succès, éliminé les erreurs à ne surtout pas commettre et expérimenté tous les aspects du contact client en pilotant, entre autres, un Contact center pour le groupe Pernod Ricard France.

Je suis maintenant à la tête de BIZKOTO, la force de vente dédiée à votre business. Une solution externalisée BtB de business developper experts, multi-secteurs.

Notre force de vente se met à vos couleurs pour développer votre activité commerciale à travers l’acquisition de nouveaux clients et l’identification de nouveaux leviers de croissance.

Notre expertise:

📈CONSEIL
Audit du process commercial
Conseil et recommandations des outils & CRM

🕵️BASE CLIENT:
Scrapping & enrichissement pour la création de votre base prospects(email + numéro de téléphone )

✍️CONTENU & ARGUMENTAIRE
Création base email + rédaction email
Posture de vente et création du pitch + trame email
Scripts de relances, automatisation

🎯PROSPECTION
Qualification de prospect après le 1er appel téléphonique( en appel sortant )
Processus de vente intégral : prospection, rdv client téléphonique ou visio, qualification des besoins, propositions commerciales, négociation, closing.
Automatisation LinkedIn
Mise en place d'indicateurs pertinents et de reportings

Ce qui m'anime moi et mon équipe ? Le succès collectif.

Portfolio

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Experience

Brightness

Education & E-learning

Business Development  - As a freelancer

Marseille, France

October 2020 - October 2021 (1 year)

Suivi des opportunités entrantes et sortantes des projets (démarchage, organisation des rendez vous, compte rendu, devis, relance, négociation, closing...)
Pilotage de nos outils de CRM / Pipeline
Contribution aux propositions commerciales et suivi
Contribution à la stratégie commerciale de Brightness / Boma
Contribution à la coordination de l’activité en lien avec les équipes Delivery
BtB Prospection Négociation Commercial Gestion de projet Sellsy Monday Business development Gestion des leads

Pernod Ricard - Pernod Ricard

Wine & Spirits

Chef de Projet Stratégie Multicanal – Pernod Ricard, Marseille

Marseille, France

December 2018 - September 2020 (1 year and 9 months)

Gestion des activités Contact Center pour Pernod Ricard ((B to B, Grossiste, Recouvrement et Drive)

• Définir la place et la stratégie de l’activité Contact Center au sein de Pernod Ricard France
• Etudier le marché des centres d’appels et sélectionner un Contact Center
• Gérer la relation avec le prestataire
• Créer des campagnes:

>Création du script: argumentaire et posture
>Rétroplanning
>Dessin des fichiers
> Fixation des objectifs
>Evaluation des écoutes des téléconseillers

• Créer des parcours de formation des téléconseillers
• Suivre, analyser les performances des activités et créer des bilans en relation avec les équipes Pernod Ricard
Formation Stratégie commerciale Management d'équipe Reporting BtB recouvrement drive grossiste

Pernod Ricard - Pernod Ricard

Wine & Spirits

Business Developer

Marseille, France

September 2016 - December 2018 (2 years and 2 months)

Les Nouveaux Cavistes, marketplace spécialisée dans le champagne et les spiritueux

Recrutement et constitution d'un portefeuille vendeurs de 150 cavistes en 6 mois
Catalogue de plus de 5100 produits

• Proposer et organiser la force de vente (chefs de secteurs Ricard)
• Former et manager de manière transversale la force de vente (17 CDS référents)
• Augmenter le CA clients B to B : fidéliser et développer le portefeuille clients
• Négocier et gérer des sous-traitants (coliweb, packlink, Hipay…)
• Promouvoir l’image de marque via des opérations marketing (Magasine GQ, Medef…) et analyse des résultats
• Concevoir et suivre les performances des newsletters (4500 prospects)

www.lesnouveauxcavistes.com devenu > https://www.drinksco.fr/

Selency Ex-Brocante Lab

E-commerce

Business Developer

Paris, France

July 2014 - September 2016 (2 years and 1 month)

3 Malt project(s)

(1 rating)

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