Jonathan Ribeiro

J’ai commencé chez a5 numérique, un distributeur de solutions télécom, où je suis parti de zéro, sans portefeuille ni clients. c’est là que j’ai appris le métier de commercial directement sur le terrain, avec des méthodes très concrètes : beaucoup de prospection téléphonique, 60à 80 appels / Jour cold call, préparation, capter l’attention, questionner et prise de rendez-vous qualifié mais aussi énormément de prospection physique, du porte-à-porte, ce qui m’a permis de développer mes propres techniques et de gagner en persévérance.

J’ai toujours travaillé sur paris, un marché extrêmement concurrentiel où les meilleurs commerciaux s’affrontent. c’est un environnement difficile, où chaque client est déjà très sollicité, et pourtant j’ai réussi à me démarquer. en trois ans et demi, j’ai signé plus de 60 clients, généré 485 000 CA près de 18 000 € de revenus récurrents, et participé à des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs interlocuteurs à convaincre : Dg, Daf, Dsi, Office Managers, Secrétaires… avec des milliers de rendez-vous réalisés.

Cette expérience m’a permis d’apprendre la patience, la rigueur, et la valeur de la relation de confiance dans le processus commercial.

Ensuite, j’ai intégré konica minolta business solutions france, une multinationale, où l’on m’a confié un parc de 120 comptes à gérer et développer. j’y ai pratiqué le renouvellement, le cross-sell, l’upsell, et j’ai élargi encore davantage mon réseau b2b.

Aujourd’hui, fort de ces expériences, j’ai choisi de me lancer en freelance. mon objectif est de mettre ce savoir-faire et ce réseau au service de partenaires, du premier appel jusqu’au closing, pour vendre leurs solutions avec transparence, efficacité et confiance.