Jessica Machado

En charge du développement commercial des agences AURA, IDF et Grand Est dans une société spécialisée en maîtrise des risques (Robotique, cybersécurité, ATEX, éco-design, ...). Pilotage transverse d'équipes commerciales et techniques (2 ingénieurs d'affaires, 5 responsables techniques) Mise en place d'outils de suivi de l'activité, formation aux pratiques commerciales, amélioration des supports et structuration de l'approche client Déploiement opérationnel du CRM Everwin (paramétrage, formation, adoption régionale) Reprise de comptes stratégiques, organisation de comités de pilotage, renforcement de la satisfaction client Amélioration du modèle commercial régional, dans un contexte d'évolution d'organisation interne Contribution directe à plusieurs affaires signées, en parallèle d'un important travail de fond sur l'alignement commercial et la consolidation des partenariats. ✅ Compétences clés : Coordination multi-sites

• Structuration commerciale

◦ CRM & Sales Ops Secteurs sensibles : nucléaire, défense, cybersécurité, ATEX,...

Auto-positionnement sur un secteur à structurer. Développement de comptes clés (Total, EDF, Engie…), CA : 2,2 M€. Projets pilotés : migration applicative, ingénierie, qualité & data.

Désignée chef de file régionale pour un challenge de hausse tarifaire. Animation de 3 équipes (30 pers), outils de suivi & newsletters internes. Objectif atteint : +588 K€/an en facturation. Développement commercial d'une offre nationale en contexte de fusion. Adaptation rapide, création de pipe from scratch, CA généré : 400 K€. Repositionnement en interne suite à réattribution stratégique.