About Jérôme
Après plus de 20 ans sur des activités BtoB et BtoC, je suis en mesure de définir et mettre en œuvre la stratégie, les process, les outils et la validation afférents à la politique tarifaire afin d’atteindre des objectifs de valeurs et de croissance.
Mon expérience se situe dans les services (Intérim, recrutement, ESN, formation, téléphonie distribution professionnelle, moyen de paiement, ) à des clients industriels (fabricant de matériel industriel), mais également en B to C (back market, sites internet, location de voiture, administration de biens)
J’ai défini et déployé la stratégie et le positionnement prix pour des acteurs leaders de leur marché, ou en position de challenger.
J’ai mis en place des outils de Pricing et de Reporting à la fois à destination des équipes opérationnelles et du top management.
J’ai également une expérience de chef de projet dans la mise en place d’outil de Pricing à destination de Pricing managers ou d’utilisateurs finaux.
Enfin, j’ai participé au développement d’une start up éditrice de logiciel de prix basé sur des algorithmes d’intelligence artificielle (développement du produit, compréhension du besoin client, réponse aux appels d’offre).
Je suis en mesure de vous accompagner dans :
La mise en place d'un positionnement prix pour les produits de votre marché, apres analyse des données préalable et / ou une une segmentation client /produit, modalité de distribution.
- La mise en place d’un outil de pricing (interne ou externe),
- Le choix d’un éditeur (Sélection d’un éditeur gestion d’appel d’offre, gestion contractuelle, SLA…)
- La création de reporting Pricing,
- L’optimisation de la marge
- La communication auprès des équipes opérationnelles et/ou réseau
La formation des équipes à la création de valeur et défense du prix.
Le suivi des équipes commerciales / forces de vente/
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris 16e Arrondissement (up to 20km)
Experience
- LAPEYRE,Directeur du Pricing et de la données ProduitJanuary 2022 - June 2024 (2 years and 5 months)• • Mise en place d'un logiciel de prix et promotion basé sur IA (60 000 produits, promotions mensuelles et soldes); automatisation des comparaisons de prix par aspiration des données concurrentes• • Pilotage de l'équipe PIM /MDM, optimisation du SEO/ SEA/GEA. Mise en place d'IA sémantique• • Mise en place des indicateurs de pilotage prix avec analyse triple net et marge verticale entre les usines (8) et les magasins (130)• • Pilotage de la transformation e commerce : refonte du site internet, des indicateurs et exploitation de la data client (réachat, Panier moyen, churn, connaissance client, réorientation des promotions suivant les potentiels, AB testing …), développement Vidéo youtube / instagram et mise en avant produit). Calcul ROI global Projet.
- CLUB MED - Exclusive Collection - CMX DDG003
On Malt
Réalisation d'un BenchmarkLUXURY GOODSNovember 2021 - December 2021Colombes, FranceBenchmark marketing sur le positionnement prix des offres de croisières haut de gamme.Livrable : Benchmark finalisé, positionnement, différenciation d'offre. - BRENNUS ANALYTICS,Head of pre salesJanuary 2018 - January 2019 (1 year)• • Structuration du funnel client et des indicateurs (ROI, churn, ARR, CAC, rentabilité par canal de vente)• • Structuration des projets Pricing client et des offres commerciales, pilotage des équipes opérationnelles• • Développement des partenariats (SAP, Microsoft, conseil en stratégie);
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Education
- ingénieur agronomeISTOM2002Ingénieur agronome
- Master spécialisé Risques internationauxHEC2004Finance d'entreprise, assurance, Risques internationaux, géopolitique.