Description

Un haut niveau d'expérience de gestion dans un environnement international, spécialiste de l'expansion en Afrique (Cameroun, Ethiopie, Madagascar).

Un vrai esprit commando particulièrement apte pour des missions de défrichage de business réputée difficile.

Expérience de direction générale, de vente et de distribution dans les télécoms, l'industrie de la télévision payante et la SVOD.

=> Développement commercial (mise en place de réseaux de distribution)

=> Gestion d'équipes importantes (100+)

=> Développement et mise en place de nouveaux produits / marques

=> Responsabilité du P&L

=> Autonomie et leadership reconnus

=> Rachats d'entreprises réussis

Spécialités :

Expérience avérée dans l'acquisition de clients et l'augmentation des profits

Grande expérience dans la gestion des canaux de distribution (optimisation des distributeurs, formation des vendeurs ,...)

Activités de création d'entreprise et de développement commercial

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Marseille (up to 50km), Soorts-Hossegor (up to 100km), Paris (up to 100km)

VIVENDI - CANA+ GROUP
DIRECTEUR GENERAL
FILM AND AV
August 2010 - July 2023 (12 years and 11 months)
Creation, développement de filiale dans différents pays : Madagascar, Cameroun, Haiti et Ethiopie.

• Recrutement entre 80 et 150 Personnes
• Développement de la structure commerciale
Boutiques en propres CANAL+ et stands
Equipe VAD (ventes à domicile)
Grossistes avec un réseau de PDV réparti sur tout le territoire
- Création de bouquet de chaines locales et contenus locaux
Négociation avec les chaines
=> Résultats :
o Redynamisation et motivation de la structure
o Base d’abonnés en forte croissance
Autonomie réactivité Leadership Excellence opérationnelle
AXIANS GROUP - TELMA
DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING ET COMMUNICATION
TELECOMMUNICATIONS
January 2007 - June 2010 (3 years and 5 months)
Antananarivo, Madagascar
Développement de la structure commerciale
o Augmenter le Chiffre d’affaires de la société
o Analyse du marché, création des offres commerciales
o Mise en place des outils commerciaux et de gestion
o Management d’une équipe de 30 personnes
o Gestion de 31 Agences réparties sur le territoire
• Mise en place d’un réseau de vente indirect
o Elaboration de contrat et recrutement de partenaires
o Animation du réseau
• Marketing et Communication :
o Lancement de la nouvelle marque : « MOOV» (ancienne licence
wanadoo.mg)
o Lancement de produits et services :
▪ ADSL (ouverture de 8 villes)
▪ BLR/WiMAX (ouverture de 3 villes)
▪ CLE 3G+ sur tout le territoire
▪ TV en ligne sur le portail www.moov.mg dont la TVM
• Participation aux développements stratégiques du Groupe
ILIAD GROUP - Free Freebox
Directeur commercial
TELECOMMUNICATIONS
January 2003 - December 2006 (4 years)
Paris, France
Directeur commercial Entreprises
• Participation aux développements stratégiques du Groupe
• Création de la première structure commerciale Entreprises du Groupe
o Analyse du marché, création des offres commerciales & marketing
o Mise en place des outils commerciaux et de gestion
o Mise en place d’un réseau de vente indirect
o Élaboration de contrat et recrutement de partenaires (plus de 200)
o Animation du réseau
Directeur commercial pour l’International - FreeBox
• Mise à profit d’un réseau de contacts pour la prospection des marchés à
L’International
o Commercialisation des produits : DSLAM, modems ADSL et IPTV (STB)
IFW (Iliad Free WiMAX)
• Mise à profit d’un réseau de contacts et réseau de distribution pour la
Commercialisation des offres WiMAX de Free
o Commercialisation des produits