Jean-Sebastien Irigoyen, Stratégie & Direction Commerciale

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Paris (up to 50km)

L'Addition
Directeur Account Management
SOFTWARE PUBLISHING
June 2024 - Today (2 years and 1 month)
Création de la structure AM, de 4 à 20 personnes (budget opé : 1 m€).
• - CA flux : + 20% et 8000 clients migrés
• - Réduction du churn de 16% à 8%
• - Focus sur la Satisfaction, l'Upsell/Crossell et la rétention,
• - Structuration & pilotage (vision stratégique, process, outils, équipe, payplan),
• - Encadrement (coaching, culture de la performance, animation),
• - Collaboration active avec les autres équipes de l'entreprise (Produit, IT, Support, ADV),
• - Optimisation Agents IA pour Sales Enablement & externalisation.
L'Addition
Directeur Commercial L'Addition
SOFTWARE PUBLISHING
May 2021 - June 2024 (3 years and 1 month)
• - CA : +30% 2024; +21% 2023; +20% 2022,
• - Changement modèle achat à SaaS, optimisation marge, enrichissement de l'offre,
• - Accompagnement des équipes et Mise en place de l'organisation (développement des IS, mise en place des partenariats, évolutions),
• - Optimisation des process, définition du GTM,
• - Intégration de sociétés tiers,
• - Pilotage budgétaire et optimisation de la marge opérationnelle (OpEx),
Traveldoo T&E
Directeur Commercial
TRAVEL AND TOURISM
July 2018 - March 2020 (1 year and 8 months)
• - Audit et Conseil pour la transformation digitale globale,
• - Maximisation de la profitabilité des pays,

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A

Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

(3)

2

B

Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

(4)

5

A

Amed Hamou

Senior Lead Developer

4

(2)

7

A

Audrey Champion

Web developer

4.3

(3)

4

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