Description

10 années d'expériences sur des fonctions commerciales puis managériales en cabinet de conseil / start-up / scale-up , dans des environnements de conseil / PII / SAAS / marketplace.

En mesure de vous accompagner sur plusieurs phases de la vie de votre entreprise et de votre équipe commerciale :

Phase de Build :

- Création d'activité / Lancement d'offres / Test de nouvelles offres / Construction des pitchs & des decks

- Prise de rdv C-Levels / Présentation des offres

- Suivi du funnel de vente (vente longue sur environnement SAAS & Marketplace, référencements & vente courte sur environnement PII) / Closing / Suivi & Animation de compte

Phase de Scale :

- Construction d'une équipe / d'un département sales

- Structuration du cycle de vente & des territoires

- Recrutement de nouveaux profils (sales, RH & support)

- Mise en place de rituels / challenges sales

- Intégration d'un CRM dans la routine sales / Mise en place de KPI

- Construction d'un PayPlan et des objectifs

Transition :

- Reprise d'un existant sales avec une équipe en place

- Clean de l'existant & restructuration de l'équipe.

Industry field of expertise

Languages

English
Fluent
Spanish
Conversational
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Bordeaux (up to 50km), Paris (up to 50km), Toulouse (up to 50km)

Malt
Regional Launcher / Regional Director
SOFTWARE PUBLISHING
June 2020 - Today (6 years)
Bordeaux, France
Build :
- Création du bureau, lancement de l’activité à Bordeaux pour développer Malt dans la région Nouvelle Aquitaine.
- Prospection from scratch, premiers pitchs, premiers contrats, premiers clients.
- Animation des communautés locales de freelances, intégration dans l’écosystème local.
- Passage de 0 à 3 Millions d'€ de volume d’affaires annuel récurrent (GSV) en 18 mois.
- Accompagnement au lancement d’autres bureaux locaux à Nantes et Toulouse, recrutement et management des équipes locales pour la phase de lancement.

Scale :
- Structuration du bureau.
- Recrutement, formation et onboarding d’une équipe de 6 personnes.
- Structuration du cycle de vente et des territoires commerciaux.
- Création de rituels, intégration du CRM dans les habitudes de travail.
- Animation du bureau via des challenges commerciaux.
- Passage de 3 à 20 M€ de volume d’affaires annuel (GSV) en 3 ans.
Sales Management d'équipe from scratch prospection structuration Reporting lobbying
Niji
Business Unit Manager
CONSULTING AND AUDITS
September 2017 - September 2019 (2 years)
Issy les Moulineaux
Scale :

- Reprise d'un existant de 5M€ sur la BU avec pour objectif de développer l'existant, ouvrir de nouveaux territoires et construire une BU rentable.
- Offre NIJI : stratégie digitale, ingénierie et conseil technologique, design de services et production logicielle, intégration salesforce
– Reprise de l'existant, réorganisation des périmètres, stratégie d'extension sur les Grands Comptes déjà ouverts (SNCF & Orange), Up sell & Cross sell
- Ouverture de nouveaux territoires from scratch
– Responsable de la stratégie et du rendu sur les Appels d'Offres de la BU
– Recrutement & management de trois sales.
– Croissance de 5 à 10 Millions de CA sur 24 mois.
Accenture - Telecom
Account Executive
CONSULTING AND AUDITS
January 2012 - January 2015 (3 years)
Paris , France
Build & Scale :
- Stratégie d'extension sur un compte ouvert, ouverture de 2 nouvelles directions chez Bouygues Telecom.
- Ouverture de nouveaux comptes from scratch
- Recrutement de tous types de profils consultants (digital & telecom)
- Présentation des consultants au clients, négociation et signature des contrats, pilotage des consultants en mission
- Gestion financière du centre de profit
- Mise à jour des CRM, reporting
- Construction d'un périmètre de 35 consultants en mission
- Transformation de périmètre AT en mode forfait
- Recrutement d'un Business Developer junior et pilotage sur la dernière année
Chiffre d’affaires de la BU : 2,5 M€ en 2013, 4,2 M€ en 2014