Description

Vous avez besoin de structurer votre stratégie commerciale, d’atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires ou de piloter un projet IT impactant votre performance ?

Après plus de 8 ans en ESN, j’accompagne les services commerciaux et équipes IT dans la structuration, le pilotage et l’optimisation de leurs projets.

J’interviens en tant que Sales & Revenue Strategist ou Head of Sales externalisée pour :

• définir et déployer une stratégie commerciale efficace

• structurer et manager une équipe Sales

• optimiser les process et le cycle de vente

• piloter des projets d’implémentation et coordonner Sales / IT

• sécuriser le closing sur des deals stratégiques

Rigoureuse, orientée résultats et opérationnelle, je transforme vos enjeux en plan d’action concret et mesurable.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Cloud Temple
Key Account Sales Manager
DIGITAL AND IT
February 2024 - February 2026 (2 years)
Paris, France
Coordination interne & gestion de projets
• - Collaboration étroite avec les équipes avant-vente, techniques et delivery
• - Coordination des réponses aux appels d'offres et projets complexes
Sales Management Pilotage de projets prospection
PROLIVAL
Ingénieure Commerciale
September 2020 - February 2024 (3 years and 5 months)
Colombes, France
✓ Création, structuration et développement d'un portefeuille clients (chasse et fidélisation) sur des ventes complexes IT (Cloud computing, infogérance, régie, projets au forfait, appels d'offres) ✓ Pilotage du développement commercial avec une approche orientée valeur et enjeux business clients (foisonnement des comptes existants et ouverture de nouveaux comptes) ✓ Conduite de négociations commerciales complexes et structuration d'offres globales (solutions, services, engagement contractuel) ✓ Recrutement, management et suivi des ressources techniques dédiées aux clients (entretiens professionnels, entretiens annuels d'évaluation, accompagnement de carrière) ✓ Animation de la relation client et fidélisation long terme des comptes stratégiques ✓ Réalisation de présentations commerciales et soutenances auprès des décideurs IT et métiers ✓ Gestion et animation de l'écosystème partenaires et fournisseurs technologiques (Dell, HPE, Fortinet, Cisco)
PROLIVAL
Ingénieure Commerciale
September 2018 - August 2020 (1 year and 11 months)
92700 Colombes, France
Montée en compétences approfondie sur les solutions IT : services managés, ingénierie, conseil, cloud, cybersécurité Création et développement d'un portefeuille clients from scratch (prospection, qualification, ouverture de comptes) Pilotage de l'ensemble du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'au closing (rendez-vous clients, qualification des besoins, construction des offres) Participation active aux réponses aux consultations clients (RFI, RFP, RFQ) Contribution directe au développement du chiffre d'affaires et à la fidélisation des clients