About Jean-Michel
Je mets à votre service mes expériences de BUSINESS DEVELOPER et de MANAGER COMMERCIAL TERRAIN,
en milieu industriel et dans le bâtiment,
avec un fort sens du service client et un esprit corporate.
✨ Manager terrain, je sais mettre en confiance mes collaborateurs et travailler en équipe.
- Savoir définir, mettre en place et suivre une stratégie,
- Mettre en confiance mes collaborateurs et être engagé auprès d'eux chez les clients.
✨ Véritable Business Developer, je vous apporterai mon expérience de la prospection et de la négociations pour faire grandir les business.
- Savoir prospecter de nvx marchés/clients (start up) et faire grossir les business existants,
- Négociation de business x10 Mi€, avec des Dirigeants et des Managers de Directions,
- Maitriser les affaires complexes (longues et multi intervenants),
- Customer oriented - Corporate - Très bonne écoute client.
✨Avec 20 ans d’expériences industrielles et 10 ans dans le bâtiment, je sais intervenir avec succès dans des univers très différents.
- Savoir maîtriser rapidement un nouvel environnement
- Expérimenté sur des marchés : industriels variés👍 du bâtiment 👍de la distribution👍
- Avoir réussi la vente de produits et solutions.
French
Native or bilingual
Can work on-site
Biarritz (up to 50km), Bordeaux (up to 50km), Toulouse (up to 50km), Lyon (up to 30km)
Experience
- IndépendantConsultant en développement commercial - Management de TransitionMarch 2023 - Today (3 years and 3 months)FranceJe propose des prestations commerciales aux entreprises qui veulent se développer : ✔stratégie ✔ développement ✔efficacité commerciale ✔ Manager terrain
- CVC-EVOLUTIONDirigeant de Sociétés – CA 3,5 Mi€ ; 30 salariésJanuary 2014 - February 2023 (9 years and 1 month)FranceGérant Associé – Principaux enjeux : définition d'une stratégie, Mise en place et suivi des KPI, développement commercial. 2017 : acquisition d'EVOLUTION et ACE - Installateur et maintenance en génie climatique. Retour à l'équilibre en 2018; EBITDA 2018 = 116 k€ vs 2017 = -363 k€. 2014 : création de France Equilibrage - Bureau Etudes Techniques énergétique.
- SEMIKRONBusiness Dev Manager Solutions Europe - 2011 à 2013October 2011 - October 2013 (2 years)Business Dev. Manager pour la vente de SOLUTIONS en Europe. 20 commerciaux (General Managers, Sales Managers, Ingénieurs Technico commerciaux.- Développement commercial et gestion des projets : 2 projets majeurs gagnés pour un potentiel cumulé à 5 Mi€.
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Education
- Master en management et mkg Industriel (ICL Lyon) - Alternance - Bac +4, Management - Marketing Industriel - NégociationICL - L'école des Business Developers1992Master en management et mkg Industriel (ICL Lyon) - Alternance - Bac +4, Management - Marketing Industriel - Négociation
- Diplôme universitaire de technologie (DUT), ✨Génie Electrique et Informatique IndustrielleINSTITUT UNIVERSITAIRE GRENOBLE1990Diplôme universitaire de technologie (DUT), ✨Génie Electrique et Informatique Industrielle