Description

Bienvenue sur mon espace Malt,

Business Developer B2B freelance | Prospection, structuration commerciale & génération de RDV qualifiés — TPE & PME

Vous avez une offre solide, mais un pipeline commercial en dents de scie ? Vous excellez dans votre métier, mais la prospection passe toujours au second plan et les signatures deviennent imprévisibles ? C'est exactement ce que je viens résoudre.

23 ans de développement commercial B2B dans la Tech (Capgemini, Claranet, Groupe D.FI…) et plus de 20 M€ de chiffre d'affaires généré sur des ventes complexes. Aujourd'hui freelance, je mets cette expérience grand compte au service des TPE, PME et indépendants.

Concrètement, je vous aide à :

Clarifier votre positionnement et votre offre pour vous différencier réellement sur votre marché

Définir votre client idéal et bâtir un fichier de prospection qualifié

Déployer une acquisition multicanale : prospection LinkedIn (social selling), cold emailing, contenu et lead magnets

Structurer votre cycle de vente : scripts de découverte, propositions commerciales, process de closing

Installer vos outils et votre routine commerciale : CRM, suivi, reporting

Ma méthode : un mini-audit qui va à l'essentiel, puis le déploiement progressif d'un système commercial calibré sur votre activité — jamais un template générique. Et je transmets, pour que les résultats tiennent dans la durée.

Idéal pour : TPE, PME, cabinets de conseil, ESN et consultants B2B qui veulent structurer leur développement commercial ou externaliser leur prospection.

Deux maîtres mots : pragmatisme et performance.

👉 Décrivez-moi votre besoin en quelques lignes : en 15 minutes, je vous dis si je peux vous aider.

Languages

French
Native or bilingual
Spanish
Conversational
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Growth Actions
Business Developer
CONSULTING AND AUDITS
January 2025 - Today (1 year and 7 months)
Paris, France
Je construis le Système Commercial des consultants et PME B2B, de l'analyse de marché au closing. Conception de « Sprint Pipeline 12 », un système d'acquisition packagé livré en 30 jours et calibré sur l'activité et la cible de chaque client.

Stratégie & positionnement
▪Analyse concurrentielle et construction d'un positionnement différenciant (approche Océan Bleu)
▪Packaging d'offres lisibles en 30 secondes et narratifs de marque qui résonnent avec la cible

Acquisition & contenu
▪Refonte de profils LinkedIn transformés en véritables pages de vente
▪Calendriers éditoriaux et lead magnets pour générer de la demande entrante
▪Stratégies de prospection multicanale : DM LinkedIn, campagnes de cold emailing

Vente & closing
▪Scripts de découverte, templates de proposition et optimisation des process de closing
▪Conception de stratégies de partenariat pour démultiplier les canaux d'acquisition
Réalisations
▪Création de plusieurs MVP clients — systèmes d'acquisition sur-mesure, déployés et opérationnels.
▪Méthodologie propriétaire — système structuré et reproductible, adapté au cas par cas selon le marché, l'offre et la maturité commerciale du client.
Business development prospection multicanal Stratégie commerciale LinkedIn Marketing Génération de leads
Capgemini
Ingénieur Commercial Senior
DIGITAL AND IT
May 2021 - December 2024 (3 years and 7 months)
Paris, France
Global Business Line Cloud Infrastructure & Services
Développement commercial grand compte sur les offres Cloud, Cybersécurité et Services d'intégration (Time & Material, Managed Services, Project & Consulting).
▪ Élaboration de stratégies de conquête grand compte et extension de la couverture nationale
▪ Prospection et qualification de besoins : assistance technique, projets, services managés
▪ Maillage avec les partenaires stratégiques : AWS, Microsoft, Palo Alto, OVH
▪ Pilotage de projets cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, audit) et vente de services d'IA générative
▪ Accompagnement des clients du design de solution au Run
Business development Prospection téléphonique Gestion de projet IT Recrutement
Panda services
Business Developer
DIGITAL AND IT
June 2017 - April 2021 (3 years and 10 months)
Paris, France
Développement commercial et delivery sur prestations IT : études & développement, infrastructure, mobilité.
▪Création et exploitation d'un fichier de prospection grands comptes & ETI ; analyse des besoins DSI / RH / Achats
▪Négociation des contrats clients (contenu, durée, TJM) et des rémunérations des consultants
▪Recrutement, coaching et pilotage des consultants internes et externes en mission
Business development Prospection téléphonique Recrutement Négociation commerciale prospection multicanal