Description

Directeur Commercial spécialisé en intralogistique et automatisation, j’interviens comme levier de croissance externe pour des industriels, intégrateurs et acteurs de la supply chain souhaitant structurer, accélérer ou débloquer leur développement commercial.

J’accompagne des environnements complexes (robotique, machines spéciales, software & intégration) sur l’ensemble du cycle de vente : définition de l’offre, construction de business cases (ROI/TCO), structuration du go-to-market et sécurisation de deals stratégiques auprès de grands comptes.

Mon expérience inclut le développement de marchés européens et la signature de contrats structurants avec des leaders tels que Decathlon · DHL · CEVA Logistics · GXO, en pilotant des organisations commerciales et des écosystèmes partenaires (intégrateurs, éditeurs WMS/WCS, fabricants).

J’interviens typiquement pour :

- lancer ou structurer une activité commerciale

- accélérer un pipeline et convertir des opportunités complexes

- ouvrir de nouveaux marchés ou segments

- accompagner et sécuriser des négociations grands comptes

J’apporte des résultats concrets : structurer, signer, et faire croître.

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
French
Native or bilingual
Swedish
Basic
German
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Geekplus GmbH
Directeur Commercial International et Directeur Grands Comptes
TECH
January 2019 - January 2024 (5 years)
Dusseldorf, NW, Germany
• Elaborer et déployer la stratégie commerciale EMEA, définir le plan de développement, fixer des objectifs de rentabilité, piloter la performance commerciale et gérer les marges. Créer l'offre commerciale complète (HW : AMR, AGV / SW : WMS, WCS) et structurer l'écosystème partenaires (intégrateurs, distributeurs, clients finaux).
• Manager et animer l'équipe multiculturelle de 26 collaborateurs (avant-vente, ingénieurs, commerciaux grands comptes, support client).
• Piloter en direct les comptes stratégiques internationaux, négocier et valider les 5 contrats cadres majeurs (Decathlon, DHL, CEVA, GXO, DB Schenker).
• Participation active à la stratégie produit et communication commerciale en coordination avec le siège Asie et les bureaux régionaux..
Résultats: croissance soutenue du chiffre d'affaires (12 M€ → 35 M€ en 4 ans), conquête de 11 nouveaux clients dont 4 grandes enseignes de la Grande Distribution européenne et 7 leaders de l'e-commerce européens.
Direction commerciale Stratégie commerciale Stratégie marketing Robotics New logos
Scallog SAS
Directeur commercial export
TECH
January 2018 - October 2019 (1 year and 9 months)
Paris, France
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement export (Europe et Afrique du Nord) : analyse de marché, priorisation des segments, définition du mix produits/services.et
tisser des liens avec les distributeurs et intégrateurs. Créer from scratch l'offre commerciale internationale, gérer les appels d'offres et accords-cadres.
• Manager une équipe export de 10 collaborateurs et animer le réseau d'intégrateurs/distributeurs et partenaires.
Résultats: Signature de 4 nouveaux contrats dont 2 avec des enseignes européennes de la Grande Distribution (Colruyt et Coop): 5,7 M€ de projets conclus.
Stratégie commerciale Business development Direction commerciale Robotique New logos
PAKI Poolingpartners GmbH
Chef des ventes France
January 2015 - January 2017 (2 years)
Ennepetal, NW, Germany
• Développer le portefeuille clients grands comptes (GD, logistique, transport frigorifique) et pilotage des négociations complexes.
• Encadrer les courtiers, distributeurs et recycleurs.
• Participer activement à la stratégie commerciale France et aux salons professionnels.
Résultats: + 8 nouveaux grands comptes (Olano, LDC, STG) - Consolidation des 12 clients existants et CA triplé (1,9M€ → 3,8 M€)
Supply-Chain Management Business development Stratégie commerciale Palettes Europ New logos