About Jean-Francois
Doté d'un profil entrepreneurial affirmé, avec une dominante commerciale et marketing, je bénéficie d'une riche expérience de 26 ans dans le secteur du commerce. Titulaire d'un master en gestion mercatique, option vente et distribution, ainsi que d'un global MBA en stratégie, gestion et management d'entreprise, obtenu en 2023, je suis en mesure d'accompagner des entreprises, de la start-up à la PME, sur des problématiques opérationnelles.
Mes compétences s'étendent de la mise en place, de l'organisation et du suivi de la stratégie commerciale, en collaboration avec les différents acteurs internes et externes, à la conception et au pilotage de stratégies marketing traditionnelles et digitales. Je maîtrise également la réalisation d'analyses de marché approfondies, permettant de définir ou de redéfinir le positionnement de produits ou de services.
Mes interventions s'étendent également en amont, afin de définir le modèle d'affaires d'une entreprise ou le positionnement de ses activités stratégiques, en m'appuyant sur des analyses macroéconomiques et microéconomiques détaillées.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- FaciviDirecteur CommercialFebruary 2025 - Today (1 year and 6 months)Paris, FranceRelance de l'activité suite à un recul du chiffre d'affaires, avec pilotage transversal de 160 conseillers en coordination avec les directeurs régionaux. Structuration et déploiement d'une stratégie commerciale ciblée sur les marchés TPE/PME. Expansion vers les grands comptes et partenariats institutionnels (ANCV, CNTR, ANSP), avec réponses à appels d'offres complexes dans le secteur public. Lancement du projet CSE-QVT-Conciergerie. Optimisation du commissionnement et amélioration continue de la performance commerciale.
- Synomia Digital (IADirecteur CommercialApril 2023 - November 2024 (1 year and 7 months)92400 Courbevoie, FranceReprise de l'activité en 2015, avec une croissance annuelle moyenne de 40 %, atteignant un chiffre d'affaires de 8,5 M€ en 2024. Déploiement de la stratégie commerciale sur le secteur BFA (SG, BPNA, AXA). Pilotage d'une Business Unit de 90 collaborateurs (Sales, IT, Delivery, Support). Encadrement direct des équipes commerciales et RH : 3 Sales, 1 chargé(e) de recrutement. Définition et suivi des objectifs commerciaux et de recrutement. Recrutement de consultants IT, mise en place de plans de formation et de certification. Gestion complète de l'agence : pilotage du CA, du P&L, et des projets (AT, ATG, Forfait).
- SedoniaConsultant auditeurAUTOMOBILEApril 2022 - April 2023 (1 year and 1 month)Paris, FranceAudit de l’entreprise afin de l’accompagner dans une amélioration structurelle et opérationnelle, de ses activités stratégiques sur le marché français et à l’international.Business Plan stratégiqueDiagnostic externe et interneRéponse-Scenarii stratégique et choix du scénarioMise en œuvre du scénario (Objectifs, plans d’actions, indicateurs de pilotage)Business plan FinancierChiffrage
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Education
- IFG Executive Education-Certification professionnelle " Manager des entreprises et des organisations"Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne2023IFG Executive Education-Certification professionnelle " Manager des entreprises et des organisations"
- - Global Executive MBA, ManagementIAE Paris - Sorbonne Business School2023- Global Executive MBA, Management