About Jean-François
Ingénieur Commercial freelance passionné par les ventes tech B2B, spécialisé dans le secteur public et les grands comptes.
Avec +5 ans d'expérience chez SPIE ICS et Batiprix, j'ai ouvert des dizaines de comptes publics via prospection multicanale, piloté des dizaines d'appels d'offres (70% de succès), et boosté le CA de 50% sur un portefeuille de 15-50 clients. Expert en qualification de besoins, closing complexe, démos personnalisées, onboarding et upsell – toujours orienté résultats et satisfaction client (UGAP, AO). Outils : Salesforce, Power BI, Office.
Basé en Île-de-France, disponible pour missions AE, channel ou sales engineering en SaaS/tech (SMB à Enterprise). Bilingue FR/EN, motivé pour accélérer votre croissance ! Contactez-moi pour discuter opportunités.
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Can work on-site
Saint-Quentin-en-Yvelines (up to 50km)
Experience
- BatiprixResponsable développement commercialSOFTWARE PUBLISHINGJune 2025 - December 2025 (6 months)Gentilly, France• • Gestion de portefeuille. Environ 50 comptes publics• • Prospection multicanale à l'échelle nationale et ouverture denouveaux comptes publics• • Démonstrations produit personnalisées• • Pilotage des essais : cadrage des objectifs, suivi régulier et validation des critères de succès• • Implémentation chez les clients : onboarding des équipes, transfert de compétences et partage de supports• • Développement de l'adoption : suivi d'usage, relances proactives et identification d'opportunités d'upsell/cross-sell• • Collaboration avec le marketing pour concevoir et optimiser les campagnes emailing et les supports visuels• • Présentation et animation de webinaires : préparation descontenus, démonstration en direct, gestion du Q&A etconversion des participants.
- SPIE ICSIngénieur d'AffairesSeptember 2021 - May 2025 (3 years and 8 months)• • Prospection multicanale à l'échelle nationale et ouverture de nouveaux comptes publics, orchestrant ~30 AO/an avec ~70% de taux de gain pour renforcer la présence sur le marché• • Définition et animation d'un portefeuille 15 clients – Croissance CA – 50%• • Qualification des besoins métiers et construction depropositions adaptées, et conduite des ventes jusqu'au closing• • Pilotage de la relation client, et du suivi post-déploiement, avec reporting de satisfaction• • Contribution à l'ingénierie et à l'architecture des dossiers (AO/UGAP)• • Gestion opérationnelle des marchés UGAP, et ajustement des plans de compte en fonction des KPIs
- InsightInside Account ManagerOctober 2019 - July 2021 (1 year and 9 months)• • Support de portefeuilles clients – secteurs privé et public• • Qualification leads commerciaux et développement opportunités• • Élaboration plans de compte selon besoins clients spécifiques• • Négociation, renouvellements, et chasse de nouveaux clients B2B• • Reporting pipeline et analyse performance commerciale• • Support clients quotidien et résolution problématiques
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