Jean-Christophe Delannoy

• Analyser : Faire un état des lieux, Bâtir une stratégie commerciale,

• Agir : Cibler la prospection, Mettre en œuvre les opérations commerciales, mesurer les résultats

• Former la force de vente : les recruter, les accompagner les former, les motiver à gagner

• Augmenter la rentabilité : réduction des couts d'acquisition, augmenter le taux de transformation,

• Créer de la richesse: in bound marketing ( attraction, interaction, fidélisation ) développement de réseaux

- Construction d'un nouveau réseau de distributions TP et manutention, reporting direct au Business Unit directeur et au directeur des ventes Europe, communication régulière avec les autres directeurs de services en Europe et en Corée - Développement des ventes et des parts de marché sur le marché français pour TP et Manutention - Développement des compétences des concessionnaires à 360 °

• Augmentation des marges et profits avec réductions de stocks --participation aux événements locaux spécifiques, recherche de nouveaux distributeurs et clients

• Management de 11 personnes (2 ventes + 1 KA vente + 3 AS+ 2 pièces + 1 Mkg +2 BackOffice ) ► TO de 35 à 90 millions € (= 80 M€ sur CE + 10M€ sur MH répartis 80% machines et 20% pièces)

Responsable de l'activité agricole et TP pour la France

ventes aux enchères Développement commercial et stratégique auprès des grands comptes et constructeurs majors Européens

Matériel neuf et occasion Création de partenariat avec des réseaux de distributions de matériels pour la gestion de leur parc

TP et Agricole A Identification et sollicitation des donneurs d'ordre pour la France (75 M€) ► TO de 0.8 à 10 millions €