Jean-Baptiste Jacob

Vous avez du mal à identifier votre clientèle-cible? Ou à la toucher? Ou bien à la convertir? Ou encore à la massifier? Alors il faut travailler, en bon franglais, sur votre “business development”.

Mon credo en la matière se résume à deux choses : tester et se concentrer. On essaie divers canaux d'acquisition de manière incrémentale et à petite échelle : on teste, on regarde les résultats, on ajuste, on re-teste, etc. Une fois qu'on a trouvé le bon canal d'acquisition, on se concentre sur celui-ci en passant à l'échelle supérieure.

Cette stratégie s'est révélée payante dans mes expériences passées : Ubisoft, Hiventy, beta.gouv. Alors si vous aussi, vous voulez de l'aide pour faire décoller vos ventes, vous savez à quelle porte frapper! J'aime me remettre en mémoire cette phrase, très convenue – je sais – mais très vraie : il n'y a pas de problèmes, il n'y a que des solutions.