About Jean-Baptiste
J’accompagne les entreprises industrielles et les fonds d’investissement dans leurs enjeux de croissance, de redressement et de transformation, en intervenant comme conseil opérationnel senior ou manager de transition, avec une forte orientation résultats à court et moyen terme.
Fort de plus de 20 ans d’expérience internationale dans des environnements industriels complexes chez des Tier-1 (automobile, aéronautique, métallurgie, revêtements, chimie, manufacturing, aftermarket), j’interviens aussi bien auprès de PME, ETI que de groupes internationaux, notamment dans des contextes de carve-out, LBO, retournement ou forte pression concurrentielle.
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Paris (up to 50km), Rouen (up to 50km), Lille (up to 50km), Caen (up to 50km), Le Mans (up to 50km)
Experience
- Howmet AerospaceDirecteur Product Management & Ventes (ad interim)AVIATION AND AEROSPACEJanuary 2025 - October 2025 (9 months)Le Mans, FranceMembre du comité de direction de la BU, dirige le département Management Produit, Import/Export et ventes pour l'activité aéronautique et industrielle // C.A. annuel >100MioEur dont annuelle >10% avec une problématique importante de sous-capacité industrielle et EBITDA à 10% contre des attentes > à 25%.Missions :- superviser les appels d'offre (>10 mioEur/semaine), en charge de la stratégie prix et garant du niveau de marge et de son amélioration,- supervise l'activité import/export, l'impact carbone et les ventes de l'activité Industrie (automotive OEMs et rangs-1).Résultats :- sécurisation contrats stratégiques long terme (LTA 5 ans),- identification et mise en oeuvre des leviers permettant d’améliorer le résultat 2025 de 6 M€ de résultat net sur un chiffre d’affaires de 100 M€,- sécurisation d'une croissance annuelle de +27 % sur l’activité aéronautique et une projection d’EBITDA supérieure à 25 % pour 2026.
- ERASTEELDirecteur Excellence Commerciale & PMO (ad interim)RAW MATERIALS INDUSTRYSeptember 2024 - November 2024 (2 months)Paris, FranceRôle :Membre l’équipe étendue de direction groupe et de la Commercial Leadership Team, collabore avec les PMO groupe et opérations, etrapporte directement au comité exécutif du Groupe. 230Mio de CA annuel 8 sites de production.Mission :Audit process & organisation des ventes et recommandations associées, identification & définition des projets clés d'amélioration de la performance commerciale (définition d'un outil CRM, suivi & tracking des RFQ/opportunités, amélioration du SNOP…).Résultats :- Création d'un outil de supervision des activités commerciales permettant une visibilité claire sur les initiatives de vente, le suivi des résultats et permettant de mettre en place un alignement S&OP efficace.- Constitution d'une équipe pluridisciplinaire pour refondre et structurer stratégie de développement commercial hors des champs habituels.- Présentation d'un ensemble de recommandations sur la manière de transférer ces données clés dans un système SaaS (simple et fonctionnel : 10kE)
- VALTI TubesDirecteur Commercial, Service Clients & Engineering (ad interim)AUTOMOBILEMarch 2024 - September 2024 (6 months)Montbard, FranceContexte de post carve-out avec un fond de private equity comme nouveau propriétaire et qui a cédé l'entreprise au mandataire social après moins de 18 mois de présence ce qui a mis l'entreprise dans une situation critique.Missions :- Réorganisation & harmonisation des équipes & process en vue d'améliorer l'efficacité, l'agilité et l'autonomie.- Mettre en place la nouvelle stratégie définie par le nouveau propriétaire.- Manage and coach les équipes concernant : la proposition de Valeur, pricing, positionnement offres, approche & conduite des négociations.- Développer & déployer des stratégies de business développement pour de nouveaux segments de marché &/ou de de nouvelles zones géographiques.- Promotion & Ventes de solutions techniques à valeur ajoutée afin d'améliorer la rentabilité.- Assurer l'efficacité du SNOP en coordination avec les Opérations.Bilan :- A restructuré les équipes pour les rendre agiles & efficientes.- Après 6 mois, les "nouveaux clients" et segments (défense, ferroviaire TP, & autres) représentaient 40% du volume des appels d'offre en cours.- A Atteint sur la période les volumes & niveaux de marges attendus au budget dans un marché déprimé.- A réouvert des discussions avec le client historique majeur de l'entreprise (Schaeffler) qui représentait >25% du CA en 2023 et 0 en 2024 avec une perspective avérée de reprise des livraisons en 2025.
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Education
- Mastère Spécialisé (bac+6) enNEOMA Business School2004Mastère Spécialisé (bac+6) en
- BA Honours (Bac+4) enLondon South Bank University Business School2002BA Honours (Bac+4) en