Jason Cohen

Poste senior dédié aux grands comptes et aux stratégies de couverture les plus complexes. Prospection active auprès de directions financières d'entreprises réalisant des transferts internationaux significatifs, structuration de solutions sur-mesure et gestion d'un portefeuille mid-market à forte valeur. Poste quitté après 3 mois pour un retour en France.

→ 25 nouveaux clients signés en 3 mois (~8 comptes/mois)

→ 5M$ de volume + 40K$ de PNL générés dès la prise de poste

→ Ciblage exclusif CFO, Trésoriers, PDG via prospection sortante directe

Ce poste illustre ce que 6 ans de pratique intensive produisent concrètement : la capacité à entrer dans un marché, identifier les bons interlocuteurs, comprendre leur exposition au risque de change en quelques échanges, et closer. 25 clients en 3 mois sur un rôle senior, c'est le résultat d'un process rodé

Vente et gestion de solutions de change complexes auprès de 500+ entreprises canadiennes de la PME aux groupes à trésorerie structurée, sur l'un des marchés les plus exigeants en matière de transparence tarifaire.

→ 35M$+ de volume géré annuellement

→ ~600K$ de PNL généré par an

→ 200% du quota atteint de manière constante

→ 50 à 80 clients actifs gérés en simultané

→ 500+ entreprises accompagnées sur 5 ans

Ciblage exclusif C-level (PDG, CFO, Trésoriers) prospection sortante, cycle complet qualification → closing → fidélisation.

Auprès des PME mon objectif était de rendre lisible le coût réel du change, transformer une charge subie en économie mesurable. Auprès des groupes, concevoir et piloter des stratégies de couverture sur-mesure pour protéger les marges face à la volatilité des devises.

Rôle commercial pur en environnement non-bancaire : développement du portefeuille clients et ouverture de nouveaux comptes sur le marché canadien du change. Un terrain d'apprentissage intensif où chaque journée était construite autour d'un seul objectif : identifier, qualifier et convaincre des décideurs financiers d'adopter une alternative à leur banque.

→ 4 à 6 nouveaux comptes ouverts par mois via prospection téléphonique à fort volume

→ 150% du quota atteint dès les premiers mois

→ Ciblage exclusif de dirigeants et directeurs financiers (PDG, CFO, DAF)

→ Promu FX Sales & Trading en 7 mois — en avance sur la progression standard

Chaque appel suivait un process structuré : accroche différenciante, qualification des flux internationaux, identification de l'exposition au risque de change, et présentation de la valeur du change non-bancaire face aux marges implicites bancaires. C'est ici que s'est forgée ma maîtrise du cycle de vente complet et ma capacité à travailler sous pression avec des volumes élevés.