Ignazio Pisano

Responsable du développement commercial des hôtels haut de gamme du groupe situés à Paris. Je définis les aspects stratégiques, et supervise les activité de Revenue Management, Ventes et Marketing.

𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 & 𝗥𝗼̂𝗹𝗲

Je dirige une équipe de 40 experts de Revenue et Pricing (directeurs, manager et analystes) qui ont par objectif la maximisation du CA et de la marge des différentes sources de revenu, dans tous les pays européens ou Louvre Hotels est présent.

Responsable d'un programme de Pricing & Revenue Management Excellence de 2 ans, qui inclut :

- Réorganisation du département et création des équipes RM Performance, Pricing et Systèmes RM

- Mise en place d'un Revenue Management System professionnel sur 280 hôtels, une véritable première pour la société.

- Modernisation des stratégies de Pricing, de la structure tarifaire et des initiatives globales de Pricing impactant tous les hôtels européens

- Mise en place d'initiatives et d'outils pour mesurer et améliorer la performance des stratégies et tactiques RM

- Responsable de la stratégie commerciale et du Budget planning (délégué par le CCO)

- Influencer, embarquer et former tous les membres concernés des équipes commerciales et diffuser la culture RM dans toute l'entreprise.

𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀:

- Système RMS déployé sur 280 hôtels en 16 mois

- ROI du projet: 5.7x soit 8M€ EBITDA générés par an

- RevPAR 2023 vs 2022: +9%

𝗠𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 & 𝗥𝗼̂𝗹𝗲

Responsable du Revenu Management, Pricing et systèmes pour les 26 parcs (700+ millions par an)

- Management de 4 équipes d'experts internationaux situées aux Pays-Bas, en France et en Allemagne (28 etp)

- Optimisation de la demande des marchés de référence et développement des nouveaux marchés avec les équipes Ventes, Marketing Digital et eCommerce.

- Lancement d’un système avancé de Revenue Management et intégration d’un module d'intelligence artificielle.

- Aide à la conception et définition de l'inventaire des nouveaux parcs avec des analyses ciblées de rentabilité.

- J'ai défini et lancé un plan de réorganisation du département dans le but d'augmenter sa performance.

𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀

- Réorganisation du département réalisé dans un contexte difficile (COVID-19)

- Transformation de la politique et de la stratégie tarifaire : du "fixe" au "flexible", avec optimisation par marché source

- Budget S2 2020 et année 2021 atteint avec des performances de prix extraordinaires.

- Déploiement réussie du RMS dans 28 parcs