Description

J'aide les hôtels indépendants et les petits groupes hôteliers à augmenter leur RevPAR en pilotant leurs tarifs au rythme réel de la demande sans investissement lourd, ni logiciel coûteux, ni recrutement d'un poste à plein temps.

La plupart des établissements indépendants fixent leurs prix à la main, ou les laissent figés une bonne partie de l'année. Pendant ce temps, la demande, elle, bouge en permanence : saisons, week-ends, événements, vacances. Ce décalage coûte du revenu, souvent plusieurs points de RevPAR, sans jamais apparaître nulle part dans les comptes.

Mon travail consiste à fermer ce décalage : analyser votre demande réelle, structurer une grille tarifaire pilotable, et ajuster vos prix en continu pour capter le revenu qui passe aujourd'hui entre les mailles.

Ce que je propose :

- Audit Revenue Management : diagnostic chiffré de votre revenu laissé sur la table, sur vos propres données, avec les leviers prioritaires pour le récupérer.

- Mise en place : architecture tarifaire, paramétrage du channel manager et des OTA, structuration de vos plans (non-remboursable, longs séjours, parité).

- Pilotage continu : révision des prix au rythme du pick-up, semaine après semaine, saison après saison — l'expertise d'un revenue manager à temps partagé, sans le coût d'un poste interne.

Ce qui me distingue :

Je travaille directement dans vos outils existants (channel manager, PMS), je m'adapte à votre structure, et je rends compte de façon transparente : vous voyez votre RevPAR évoluer, mesure à l'appui.

Parlons de votre établissement ! Un premier échange permet de voir, concrètement, où se situe votre potentiel.

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Paris (up to 50km)

Yacht Suites Hôtel
Audit Revenue Management — Établissement hôtelier indépendant
HOSPITALITY
June 2026 - June 2026
Audit Revenue Management complet d'un appart-hôtel indépendant, de l'analyse de la demande jusqu'aux recommandations de pilotage tarifaire.

Le constat de départ : un établissement à la demande très marquée. Le remplissage passait du simple au triple selon les périodes de l'année mais une grille tarifaire restée quasi figée.

Constat final : un revenu porté presque entièrement par le volume, alors que le levier prix restait inexploité.

Ma démarche : j'ai croisé quatre sources : données internes du PMS (taux d'occupation, prix moyen, RevPAR déclinés par mois, semaine, jour, catégorie et canal), données de marché, configuration de la distribution en ligne, et relevé concurrentiel pour fiabiliser chaque constat et isoler les vrais leviers de revenu.

Ce que l'audit a révélé :

– Un prix déconnecté de la demande, allant jusqu'à pratiquer les tarifs les plus élevés sur les mois les plus vides.

– Une structure tarifaire non pilotable (prix saisis à la main, sans tarif de référence dérivable).

– Un canal direct majoritaire (57% du volume) mais dont le moteur de réservation était hors ligne poussant les clients vers les OTA payantes.

– Des écarts de parité tarifaire non maîtrisés, pénalisant la visibilité sur Booking.

Le résultat : Un diagnostic chiffrant un potentiel de progression du RevPAR de l'ordre de +18% (scénario réaliste), à capacité et positionnement inchangés. C'est-à-dire sans aucun investissement lourd, uniquement par la mise en pilotage des tarifs et la distribution.

Livrable : un rapport d'audit structuré (marché, offre, pilotage, distribution), avec une feuille de route hiérarchisée par impact, débouchant sur une mission de mise en place puis un pilotage tarifaire continu.
Booking.com Revenue Management Yield Management PMS OTA
Maya Suites
Fondateur
HOSPITALITY
September 2024 - Today (1 year and 10 months)
Ma première expérience en Revenue Management concerne ma propre activité.

Maya Suites est une société de sous-location / conciergerie d'appartements haut de gamme.

Avec un portefeuille de plus de 35 appartements, je me devais de trouver une solution pour augmenter ma marge au vu des marges fines du secteur et de la concurrence grandissante.

Le Revenue Management m'a permis de générer plusieurs points de chiffre d'affaires supplémentaires qui ont radicalement changés la santé de mon entreprise.

Aujourd'hui, Maya Suites est une entité qui est en bonne santé financière et qui n'a plus besoin de moi opérationnellement.

J'ai donc pris l'initiative de me former en profondeur sur le Revenue Management, un domaine que j'ai adoré découvrir. J'ai passé des mois de formations en continue avec des experts du domaines travaillant activement avec des dizaines d'hôtels en France.

C'est à partir de là que j'ai décidé de me lancer en tant que Revenue Manager afin d'aider les hôtels indépendants et petits groupes à profiter d'un nouveau souffle comme j'ai pu le faire grâce au Revenue Management.
Revenue Management Yield Management airbnb Booking.com booking

Azkan

AKG / AZKAN GROUP

Reviewed on 21/07/2023

Nous avions travaillé avec une grosse agence SEO et nous avons été surpris de voir que Idriss a proposé une bien meilleure prestation à un prix bien plus avantageux. On n'hésitera pas à refaire appel à ses services, merci Idriss !