Hugo Eliki Roman

- Construction et supervision des équipes Sales, Customer Support, Opérations, Finance et IT (23 ETP) : recrutement et formation, coaching et management, mise en place des process opérationnels, déploiement des outils internes et suivi des KPIs.

- Pilotage de projets stratégiques : offshoring d’une partie de l'équipe commerciale, mise en place des CDD de mission pour les équipes terrain, modification de la stratégie de pricing, déploiement du SEO/SEA, développement d’outils IA en interne, lobbying auprès du Ministère de l'écologie.

- Fonction de CEO par intérim pendant 6 mois.

Résultats : croissance de l’entreprise de 5 à 50 employés et de 0 à 8,5 M€ de chiffre d’affaires en 18 mois.

- Construction et pilotage de l’équipe Opérations (4 CDI et 5 freelancers) : recrutement, onboarding, formation et accompagnement des équipes, mise en place des process opérationnels, déploiement des outils internes et suivi des KPIs.

- Création de la filiale française d’Ukio : immatriculation, souscription des assurances, ouverture des comptes bancaires, recherche des bureaux, réalisation des premiers recrutements, structuration du réseau de partenaires et fournisseurs.

- Sourcing de startups en phase Pre-Seed et Seed dans des secteurs variés (ex : SaaS, HRTech, Cybersecurity, HealthTech, DeepTech, Insurtech, Proptech)

- Réalisation de due diligences complètes : analyse de marché, concurrence, produit, traction, rétention, unit economics, équipe.

- Participation à 8 opérations d’investissement représentant plus de 25M€ investis dans les startups Neobrain, Ponicode, CrowdSec, Gouach, Apryl, Mila, Qobra et Ukio.

- Rédaction de notes d’investissement.