About Houssem
Fort de plus de dix ans d’expérience en tant que business developer, j’accompagne la croissance de mes clients dans des secteurs variés tels que l’industrie, l’énergie, la défense, le transport, l’électromobilité et l’IT. Mon savoir-faire repose sur le management, la conduite de projets complexes, la définition de stratégies commerciales et le développement de grands comptes. Rigoureux, résilient et proactif, je m’applique à concevoir des solutions sur mesure, déceler les meilleures opportunités et assurer la réussite durable de chaque partenariat.
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Experience
- TSG - Tokheim Services GroupRESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Key Account Manager Electric MobilitySeptember 2023 - Today (2 years and 10 months)• Développer en profondeur les Grands Comptes existants,• Identifier les opportunités commerciales en prospectant activement les Grands Comptes, puis les fidéliser• Animer les projets techniques en identifiant le besoin client et en réalisant des préconisations• Répondre aux appels d'offres et déterminer le cahier des charges en collaboration avec le bureau d'études et les équipes travaux,• Chiffrer et négocier les consultations structurantes des clients (AO global travaux ou maintenance, projets stratégiques),• Travailler à l'optimisation de l'offre et des supports de vente (BPU TSG, Mémoire technique, cahier des charges de prescription, présentations, passation etc)
- ASSYSTEMBusiness Developer - Manager d'activité Life Science & ChemicalsOctober 2019 - August 2023 (3 years and 10 months)Développement commercial• Prospection commerciale pour développer la clientèle régionale en identifiant les opportunités de collaboration• Concevoir les offres commerciales et gérer les négociations des contrats.• Gestion du périmètre : suivi des missions, renégociation des tarifs, gestion des backups et remplacements• Suivre les projets en s'assurant de la satisfaction du client, du respect des délais, de la rentabilité de l'affaire en cohérence avec le système qualité et les contraintes client (contrat cadre, confidentialité, certification, sécurité…) Management d'une équipe de consultants ingénieurs :• Gestion des carrières Gestion de centre de profit• Pilotage du chiffre d'affaires et de la rentabilité.• Gestion d'un centre de profit : garant du résultat opérationnel• Gestion du P&L• Plan de compte• Forecast
- FORTILBusiness Manager – Responsable d'activité périmetre ITDecember 2018 - October 2019 (10 months)Développement commercial :• Prospection téléphonique, Rendez-vous physique• Concevoir et déployer une stratégie commerciale dans l'environnement IT• Négocier une vente complexe• Bâtir des réponses commerciales à des appels d'offres en engagement de moyen ou de résultat Management :• Gestion d'une équipe de consultants• Suivi de leur carrières et évolution, garant du bon déroulement de leurs missions Recrutement :• Pré qualifications des profils, tests techniques, synthèses des candidatures• Coaching des candidats et suivi personnalisé Gestion du centre de profit• Développer le chiffre d'affaires et la marge du centre de profit• Assurer le suivi financier• Planification et organisation des activités.
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