About Héloïse
J’aide les start-up et PME à bâtir une approche commerciale structurée et pertinente.
Expérimentée dans le développement de clientèle BtoB, avec une double compétence commerciale et marketing digital, je vous aide à :
▶ Structurer votre stratégie commerciale 📈🎯
▶ Construire une base de données de prospects qualifiés, et automatiser votre prospection 💻
▶ Choisir les bons outils pour s’organiser efficacement avec votre équipe commerciale et marketing, et la former afin de les intégrer dans leur routine 🔧👨👨👦👦
Mes outils :
Automatisation : Airtable, Phantombuster, Zapier
Conception graphique : Canva
Gestion de projet : Trello, Notion
Collaboratif : Slack
CRM : Salesforce, Hubspot
Prospection : SalesNavigator, LaGrowthMachine, Lemlist, Prospectin, Linked Helper
French
Native or bilingual
English
Fluent
Chinese
Conversational
Can work on-site
Lyon (up to 50km), Paris (up to 100km), Marseille (up to 10km)
Experience
- WeCountHead of Business DevelopmentENVIRONMENTALNovember 2021 - June 2024 (2 years and 7 months)Lyon, FranceStart-up spécialisée dans la transition bas-carbone des entreprises.🎯 Objectif : Structurer et déployer la stratégie commerciale d'une start-up dans un marché concurrentiel
- Acquisition & growth B2B, campagnes outbound (cold email, LinkedIn), nurturing
onboarding)- Mise en place de process et outils pour l’équipe (CRM, cas clients, guides de vente,
- Gestion portefeuille client : +180 % de CA en 2 ans et panier moyen x 1,8
- Contribuer à la définition de l'offre et de la roadmap produit
- Animation d’ateliers collaboratifs et de webinaires (200 entreprises participantes/session)
- Pilotage du groupe de travail sur la mesure d’impact carbone et extra-financier
- Rocket SchoolIntervenante Growth HackingEDUCATION AND E-LEARNINGNovember 2021 - November 2021 (1 month)Lyon, France🎯 Objectif : formation intensive d'une promotion de 19 apprenants (âge et profil très variés) au métier de growth hacker afin de les rendre opérationnels en entreprise en 1 mois.
- Construction supports de formation
- Mise en situation et cas pratiques : automatisation, séquences d’emailing, copywriting, personae, propositions de valeur
- Initiation aux outils clés : Phantombuster, Lemlist, ProspectIn, Zapier…
- Posture : autonomie, créativité, rigueur, culture de l’expérimentation, feedback
- ALAIN MILLIATResponsable des ventes secteurs CHR & onlineAGRICULTUREFebruary 2019 - July 2021 (2 years and 5 months)Lyon et périphérieAlain Milliat, producteur de jus de fruit premium depuis 1997 - CA : 12M€🎯 Objectif : après 2 ans ½ à Paris, j’ai demandé une création de poste sur la région lyonnaise pour développer cette zone stratégique menacée par une concurrence agressive et un fort taux d’attrition.- Développer et animer la clientèle CHR (hôtellerie/restauration) et online- Mise en place d'une stratégie de prospection digitale : scraping, constitution d'une BDD qualifiée, automatisation, livre blanc, emailing- Digitalisation des canaux de vente : recrutement de pure player, benchmark de marketplace BtoC, construction d’une offre pour les sites de ventes privées, suivi des ventes
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Education
- Bachelor en Commerce & Management internationalNeoma Business School (anciennement Reims Management School)2014- 2 années de cours dispensées à Reims (marketing, management, commerce international, économie européenne, comptabilité,..). - 3 années de cours dispensées en mandarin à Beijing (supply chain, finance,...) ⭐️ Obtention HSK niveau 5/6 ⭐️ Mémoire de fin d'études sur l'impression 3D et ses possibles répercussions sur la place de la Chine dans l'économie mondiale.
Certifications
- HSK niveau avancé (5/6)漢語水平考試 Hanban (Bureau de promotion internationale de la langue chinoise)2014
- TOEIC (900/990)TOEIC2014