Guillaume Thiry

Passionné par le développement commercial dans l’univers BtoB high-tech, j’ai construit mon parcours autour d’un fil rouge : aider les entreprises à structurer et accélérer leur prospection.

Après un début de carrière chez un distributeur américain de logiciels, j’ai fondé U-Progress, agence spécialisée dans la génération de leads et la prospection BtoB. Pendant 24 ans, j’y ai accompagné des acteurs de la tech, de l’édition logicielle et des services numériques dans la conquête de nouveaux clients. En juin 2022, j’ai cédé l’agence au groupe Netmedia, où j’ai ensuite occupé pendant trois ans le poste de Directeur des opérations commerciales, avec pour mission d’industrialiser et de faire monter en puissance leurs activités de lead generation.

Aujourd’hui, je mets cette expérience au service des entreprises qui souhaitent créer ou refondre leur organisation de prospection. Mon accompagnement repose sur trois axes :

Structurer : définir les bons process, identifier les cibles pertinentes et mettre en place les outils adaptés (CRM, bases, séquences multicanales).

Recruter & former : choisir les bons profils (SDR, BDR, business developers), assurer leur montée en compétences et les coacher dans la durée.

Accélérer : déployer des approches innovantes (emails scénarisés, growth hacking, IA, ciblage basé sur la donnée) pour générer plus de rendez-vous qualifiés.

Je peux intervenir sur des projets complets (audit, organisation, pilotage) comme sur des missions ponctuelles (animation d’équipe, optimisation de campagnes).

Mon objectif : transmettre un savoir-faire éprouvé et apporter un regard pragmatique et orienté résultats à vos équipes commerciales.