Description

Je suis à la recherche de missions stratégiques et/ou opérationnelles, afin d'aider les entreprises à se lancer, se réinventer, se digitaliser, se moderniser et se développer.

Je vous accompagne dans la définition de votre stratégie commerciale, en passant par l'établissement du plan d'action, jusqu'au développement des ventes, sans oublier les outils, méthodes et process nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.

Entrepreneur et chasseur dans l'âme, j'ai commencé ma vie pro dès mes 18 ans, en cofondant un magasin d'informatique. J'ai ensuite fondé une société de courtage dans le domaine de l'édition de produits culturels. Ces 2 XP couronnées de réussite - l'une en retail, l'autre en vente à domicile - m'ont permis d'acquérir des automatismes et tous les bons réflexes commerciaux.

En 2011, j'ai réalisé ma première XP de salarié dans la vidéosurveillance auprès d'une cible GMS, en rencontrant les CEO des points de vente, tout en gérant un centre de profit, avec le management d'une équipe de technico-commerciaux.

Ma plus grande XP s'est déroulée chez Touch & Sell : elle aura duré 5 ans et fut la plus intense. Cette startup édite une plateforme SaaS, permettant aux équipes marketing de créer une application mobile d'aide à la vente destinée aux commerciaux, afin de soutenir leur besoin de présentation en rendez-vous, le tout dans une démarche de Sales Enablement.

Il a fallu tout penser et tout créer, pour passer de 8 à 35 salariés avec une levée de fonds fin 2018, ce qui m'a permis d'acquérir de fortes connaissances en développement de ventes, customer success, marketing, management et recrutement.

Profitant du Covid pour me ressourcer et quitter l'aventure, j'ai réalisé un projet personnel et accompagner le lancement d'une start-up en 2020.

En 2021, j'ai accompagné 2 entreprises sur 2 missions de 4 mois, l'une dans la mobilité urbaine, l'autre dans la santé mentale.

Je suis dorénavant disponible pour m'investir dans une nouvelle aventure professionnelle ;)

Languages

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Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Boulogne-Billancourt (up to 50km), Boulogne-Billancourt (up to 100km)

Holivia
Head of Sales
SOFTWARE PUBLISHING
October 2021 - Today (4 years and 8 months)
Paris, France
• Déploiement des outils de vente : Hubspot, LinkedIn SN + KaspR, Lemlist
• Mise en place des partenariats Lab RH et RH&M
• Création processus RH, onboarding et glossaire de l’écosystème
• Sales : création pitch, découverte et objections + prospection cibles DRH
INSTANT SYSTEM
VP Sales & Marketing
SOFTWARE PUBLISHING
June 2021 - September 2021 (4 months)
Nice, France
• Stratégie : réflexion pour créer la BU B2B et 1 marque blanche
• Marketing : SWOT, plateforme de marque, Mix 10P, buyer persona, concurrence
• Sales : mise en place Hubspot, LI SN, onboarding, prospection et formation
• Produit : suivi du MVP chez 1 client et définition technique du SaaS B2B
Touch & Sell
Head of Sales & Business Development, Partner
SOFTWARE PUBLISHING
May 2019 - May 2020 (1 year)
Région de Paris, France
*PAC 2019-2020 : définition de la stratégie, des objectifs et du déploiement opérationnel

*Management : recrutement et structuration d'une équipe de 6 commerciaux (3 Inside et 3 Biz Dev)

*Création de la Sales Academy : onboarding, process, outils, méthodes SPIN/Value/Social Selling

*Pilotage et reporting via le CRM Salesforce : pipe X3 en 1 an et cycle de vente/2

*Alignement marketing : Sales Enablement et traitement des leads

*Alignement pôle client / customer success : stratégie upsell et cross-sell, fidélisation (churn)

*Représentation de l'entreprise : clubs, associations, salons, conférences, webinars

*Membre du comité de direction