Guillaume Martini

- Création d’une nouvelle offre IT de zéro, ciblant les profils Développement, Infrastructure, Cybersécurité et Data.

- Management et montée en compétences d’un Business Developer et d’une Chargée de recrutement.

- Développement commercial et recrutement des premiers consultants.

- Croissance de 0 à 12 consultants actifs en 10 mois sur 4 comptes clients.

- Chiffre d’affaires généré : 1,2M€ sur la première année.

Développement et expansion d’une activité industrielle existante (secteurs Automobile, Aérospatial et Défense) :

Pilotage d’une équipe de 3 commerciaux et 2 chargées de recrutement.

Croissance de l’effectif de 35 à 45 collaborateurs en 10 mois, malgré une baisse temporaire à 25 en août 2024.

Renforcement des relations clients et diversification des projets.

Chiffre d’affaires : passage de 400K€ à 2,3M€ en 10 mois.

- Mise en place et suivi des KPIs via CRM et reporting quotidien.

- Suivi et atteinte des objectifs hebdomadaires pour garantir une progression constante.

- Structuration des process de vente et recrutement pour accélérer la croissance et assurer la rentabilité.

Responsable de l'activité commerciale sur le secteur de la défense.

• Management d'une équipe de 3 Business Developer.

• Développement de la croissance d'une Business Unit passant de 5 à 25 consultants sur les 9 premiers mois sur des grands comptes.

• Evolution du CA de 200k€ à 1,5M€

• Participation à la stratégie de l'entreprise.

• Pilotage des KPIs des équipes.

Nibelis est une société proposant une solution Paie et SIRH couplée à une prestation de service sur différents niveaux d'accompagnement. En charge de la relation commerciale avec plus de 350 comptes clients, ma mission était d'assurer leur accompagnement et l'enrichissement de leur offre, par l'ajout de modules complémentaires type Upsizing.

Résultats :

• CA réalisé seul les deux premières années de 500K€

• Management d'une équipe de 5 commerciaux

• CA d'équipe réalisé les deux dernières années de 1,8M€/an