About Guillaume
Évoluant sur des fonctions commerciales depuis près de 10 ans, motard et passionné de football, j'ai accompagné la croissance de plusieurs scale-ups (Lydia Solutions, Castalie, Foodles). Mon champ de compétences : prospection outbound, traitement de leads entrants, prise de rendez-vous, négociation commerciale, closing, pilotage d'activité commerciale (KPIs), construction de business plan, optimisation et implémentation de CRM. J'ai également une expérience en recrutement et formation d'équipe Sales pour vous accompagner sur ces problématiques.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- FoodlesDirecteur des Ventes IDFRESTAURANTS AND FOOD SERVICEApril 2023 - June 2025 (2 years and 2 months)
- Analyser les tendances de marché pour faire évoluer l’offre
- Proposer et mettre en oeuvre la nouvelle stratégie outbound
- Faire évoluer le CRM pour répondre à la croissance des ventes
- Améliorer le processus de mise en facturation des contrats gagnés
- Gérer un budget marketing de 40 000€/an
Top 3 de mes réalisations :1. +6 points de marge sur les abonnements2. Passage de 15 à 5 jours de délai de facturation client3. Coaching de l’équipe pour chasser, traiter et gagner 1 AO sur 3 - CastalieSales ManagerENVIRONMENTALJanuary 2019 - June 2021 (2 years and 6 months)Paris, FranceRecruter, former et organiser l’équipe (5 personnes) pour atteindre les objectifsPréparer et présenter les reportings au Directeur commercialSuivre chaque membre de l’équipe via des 1to1 hebdomadairesGérer les leads entrants, prendre RDV, négocier, closer les dealsTop 3 de mes réalisations :1. Recrutement et formation de 4 Business Developers juniors2. 3+ M€ de CA signés en 2019 (103% de l’objectif)3. Mise en place et suivi du leasing (117% de l’objectif)
- Lydia SolutionsCampus ManagerBANKING AND INSURANCESeptember 2016 - May 2017 (9 months)- Renouveler les contrats de partenariat avec les associations étudiantes (30 contrats)TBD
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Education
- Master 2 Entrepreneuriat & InnovationSkema Business School2017- Développer un esprit d'entreprise et apprendre à penser différemment sous la supervision et l'encadrement de professeurs entrepreneurs - Découvrir les étapes du lancement et du développement d'une entreprise innovante avec des fondateurs de start-up et d'entreprise - Ancrer les projets entrepreneuriaux dans une croissance durable et créer du sens - Maîtriser la boîte à outils entrepreneuriale SKEMA grâce à une expérience pratique - En tant que consultants juniors, transférer les connaissances acquises sur la gestion stratégique de l'innovation à de nouveaux entrepreneurs/intrapreneurs