About Guillaume
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J'accompagne des startups et scale-ups dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial. Mon approche : opérationnelle, centrée ROI, et adaptée aux enjeux spécifiques de chaque étape de croissance :
- Définition ou itération du pitch commercial & des offres
- Structuration de la démarche outbound & mise en place des séquences
- Qualification & closing de leads en cycle court ou long
- Test de Product-Market Fit & feedbacks marché
- Coaching des premiers Sales / Founders en phase de closing
- Accompagnement sur les outils Sales (CRM, cold email, data...)
Pour qui ?
- Startups en phase d'amorçage ou de PMF
- Scale-ups en structuration de leur machine Sales
- Fondateurs en solo ou petites équipes à forte traction
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- CRCESUResponsable de l'offre e-CESU : Management du ChangementSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2025 - Today (10 months)Paris, FranceCentre de Remboursement du Chèque Emploi Service Universel Préfinancé (CRCESU) au service des Emetteurs : Edenred, DomiServe, Pluxee, Bimpli et Upcoop.Mon rôle est de mettre en place la dématérialisation du CESU auprès des collectivités publiques : Mairies, DG/DDFIP, SGC.Mes interlocuteurs sont les Services Financiers des collectivités locales, DGS/DGA et Régisseurs.Elaboration des évolutions du produit e-CESU conformément aux attentes des collectivités et aux règles de la comptabilité publique.
- GuillaumeHeudeFreelanceCONSULTING AND AUDITSJanuary 2025 - Today (1 year and 6 months)Paris, FranceJ'accompagne des startups et scale-ups dans la structuration et l'accélération de leur développement commercial. Mon approche : opérationnelle, centrée ROI, et adaptée aux enjeux spécifiques de chaque étape de croissance :- Définition ou itération du pitch commercial & des offres- Structuration de la démarche outbound & mise en place des séquences- Qualification & closing de leads en cycle court ou long- Test de Product-Market Fit & feedbacks marché- Coaching des premiers Sales / Founders en phase de closing- Accompagnement sur les outils Sales (CRM, cold email, data...)Pour qui ?- Startups en phase d'amorçage ou de PMF- Scale-ups en structuration de leur machine Sales- Fondateurs en solo ou petites équipes à forte traction
- VizziaAccount Executive territoire Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté et BelgiqueSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2023 - November 2024 (1 year and 2 months)Paris, FranceJ'accompagne la région Grand Est, la Bourgogne-Franche-Comté et la Belgique dans la lutte contre les dépôts sauvages.Nous proposons une solution innovante et sur mesure pour répondre aux enjeux politiques, environnementaux, budgétaires et sociétaux, de chaque territoire.Passer de 0 à 1 sur mon secteur.
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- Master 2 Entrepreneur Dirigeant, Management et développement de l'entrepriseIGS et Université de Lille - Science et technologies2014Mémoire professionnel sur la Conduite du changement appliqué au digital
Certifications
- Growth Hacking ImmersiveGrowth Tribe2021