About Guillaume
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- Pierre Fabre (client)Consultant en innovation et lean startupPHARMACEUTICALS INDUSTRYFebruary 2018 - May 2018 (3 months)Toulouse, FranceProjet de 3 mois chez Pierre Fabre.Objectif : Valider l'opportunité d'un projet interne et création du business planRéalisations :. Phase d'exploration terrain : rencontre avec les parties prenantes de l'écosystème ciblé. Mise en place d'une étude qualitative et quantitative auprès de la cible identifiée.. Diagnostic marketing basée sur des data market, des études de marché, l'exploration terrain et les études quali/quanti. Création d'une solution et de la stratégie Marketing. Élaboration de la stratégie de développement (feuille de route technique et commerciale) et du Business Plan :-> Démarche Lean startup (Minimum Viable Business)-> Création d'une vision long terme et du story telling-> Identification de KPIs comme moyens de contrôle de l’exécution de la stratégie. Élaboration de process structurels et organisationnels innovants pour l'industrie pharmaceutique
- Wynsep (client)Management de la force de venteBIOTECHSeptember 2018 - October 2018 (1 month)Toulouse, FranceWynsep est une société évoluant dans le secteur des analyses chimiques et qui est spécialisée dans les technologies d'électrophorèses capillaire.Problématiques du client :- Développer les ventes (prospection + Fidélisation)- Amener sa force de vente à la performance et l'autonomie- Définir une vision et un plan stratégique pour l'entrepriseMes actions :- Mise en place des process organisationnels pour la force de vente- Assurer le suivi, définir les objectifs et la montée en compétences de la force de vente- Mettre en place les outils de contrôles- Accompagnement de la direction au management commercial opérationnel- Accompagnement à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise, conception d'une vision (golden circie) et mise en oeuvre opérationnelle
- Line Loup (client)Accompagnement au développement du concept en franchiseLUXURY GOODSJuly 2018 - September 2018 (2 months)Cannes, France. Définissions d'un plan stratégique clair. Repositionnement de l'offre. amélioration de l'image de marque. Création du merchandising, du concept store. Rédaction du manuel opératoire du franchisé. Accompagnement à l'ouverture d'une franchise à Dubai.
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Education
- Master II Manager de la performance commerciale & marketingESGC&F2014. Formation spécialisée dans le marketing opérationnel & stratégique ainsi que dans la vente et le commerce . Forte dimension en management d'équipes marketing & commerciale
- Licence professionnelle Commercialisation des Produits & Services industrielsIUT Paul Sabatier, Toulouse2012. Négociation commerciale . Gestion de portefeuille client . Marketing opérationnel