Guillaume Colas

Vous dirigez une startup deeptech ou medtech. Votre techno est solide. Mais vos interlocuteurs non-scientifiques, investisseurs, partenaires, premiers clients, ne voient pas encore ce qu'elle change pour eux.

C'est un problème plutôt fréquent : plus vous maîtrisez techniquement un sujet, plus il devient dur d'en parler simplement. Il vous manque un récit. Quelque chose qui montre, concrètement, ce que votre innovation fait dans la vraie vie.

C'est mon métier. J'en ai fait une méthode : le Scénotype. Je transforme votre techno en cas d'usage visuels, avant que vous ne développiez, recrutiez ou leviez. Des scénarios qui montrent comment vos utilisateurs vivront vraiment le produit. Sur leur terrain, avec leurs contraintes, dans leurs mots. Pas un énième pitch deck, des visuels qui projettent l'usage et consolident la compréhension.

Le résultat :

- Votre financeur comprend sans effort.

- Votre partenaire signe, parce qu'il se reconnaît dans le scénario.

- Vos utilisateurs vous disent ce qui manque, et ce qui est en trop.

- Votre équipe sait quoi développer en premier.

- Vous dérisquez votre développement et validez votre product-market fit avant d'engager le budget dans la mauvaise direction.

Et c'est rapide. Généralement 72h, une semaine au plus. Pas des mois de R&D.

Que vous prépariez une levée ou un dossier de financement non dilutif, BPI, régional, national ou Européen, la capacité à faire comprendre en quoi l'innovation va changer les choses, c'est ce qui sépare un dossier qu'on lit d'un dossier qu'on finance.

Mon parcours : CEA, Institut Curie, ENS, doctorat en ingénierie pour la santé, puis onze ans en startups deeptech à rendre des innovations compréhensibles pour ceux qui n'ont pas le bagage scientifique. En 2023, chez un client, j'ai déclenché en quelques mois un pivot produit, 15 partenariats signés : Airbus, ESA, CNES, DGA. En 2026, j'ai permis à ce même client de remporter 2 financements.

Vous avez une techno qui mérite d'être comprise ? Parlons-en.