Gonzague De Raulin

Je mets en place une vision stratégique du segment convertible en missions opérationnelles pour les forces de vente sur 3 ans déclinable à court et moyen terme.

J’établis un plan de communication et conception des campagnes et outils de vente

Je mets en place des études nationales et internationales d’expérience utilisateur dans des centres ou/et digitales (Voices of Customer) afin de créer une différence positive pour le client et l’utilisateur sur le marché.

Je fais des premiers clients un « show room » et témoignage de la qualité des implantations de la solution mise en place

Je compare avec les concourants et crée une vision différenciant sur le marché pour affirmer la marque

Je mets en place des séances de créativité pour les images de marque des produits, le « naming », l’univers graphique, l’environnement évènementiel salon, conférences, show room avec les ingénieurs, les forces de vente, les architectes, les usines, les parties prenantes techniques.

Commercial/vente :

Structuration des tarifs pour la vente directe et la distribution « Pricing book »

Je structure l’offre

Je forme les forces de vente aux outils marketing pour valoriser l’offre et tracer l’efficacité et l’impact des ventes sur les objectifs

Je mets en place des points d’amélioration et objectifs à atteindre par catégorie de produit

Management d’équipe :

Je regroupe tous les quinze jours les équipes et forces de vente pour apprendre les uns des autres sur les tactics, stratégies, approches à améliorer, les leçons d’apprentissage des retours de terrain, je les forme pour atteindre les objectifs dans un esprit d’équipe et de célébration des succès et d’apprentissage des échecs.

Je suis les ingénieurs projets à chaque étape de développement pour s’assurer que le produit développé correspond aux besoins et attente du client.

Stratégie – Gestion des priorités, plan d’action de l’engagement

- Marketing stratégique - Communication/Médias-TV

- Gestion de crise sanitaire – Transformation digitalisation

- Rédaction du Rapport annuel et moral du Président et institutions

- Inauguration du nouveau siège mondial 4000m2 et de sa structuration, maintenance/budget

- Mission implémentation sur de nouveaux territoires Scandinavie

Marketing stratégique multicanal

- SEO, ASO, SMO et budget

- Inbound marketing -Benchmark,

- voice of Customer, analyse client 360°

- Gestion de 27 actionnaires et d’un conseil scientifique

- Recrutement d’une petite équipe

- gestion Mix-produit- gamme

- Gestion et structuration de l'offre de service et produit

- Structuration pricing book

- Campagne de communication, multimédias, digital et conférences