Description

Coordination de projets internationaux ou dans un contexte international, Consulting, Stratégie, Métiers, MOA. Banques, Institutions financières, Marchés financiers, Messageire financière, canaux de communication.

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Paris (up to 50km)

Intercope GmbH
Consultant Senior en stratégie et développement commercial - International
SOFTWARE PUBLISHING
March 2015 - January 2022 (6 years and 11 months)
Paris, France
o Mission de conseil stratégique et commercial auprès du Directeur Général
o Création de l’activité, ouverture de comptes (grandes banques internationales)
o Stratégie et opérations: ventes, marketing, go to market et partenariats
o Gestion des comptes clients : Banque de France, Crédit Agricole
o Réponse à appels d’offres
Conseil Stratégie de positionnement Développement international Partenariats
TAS Group
Consultant Senior en stratégie et développement commercial International
SOFTWARE PUBLISHING
March 2011 - March 2015 (4 years and 1 month)
Paris, France
o Mission de conseil stratégique et commercial auprès du Directeur International
o Création de l’activité en France et en Afrique francophone
o ouverture de comptes (grandes banques internationales)
o Stratégie et opérations: ventes, marketing, go to market et partenariats
o Gestion des comptes clients: Banque de France, Crédit Agricole, BNP Paribas
o Gestion des partenariats, management des équipes
o Geomapping de solutions
o Réponse à appels d’offres, études d’opportunités pour de grandes banques africaines et le gouvernement de RDC
Conseil Stratégie de positionnement Développement international
Axway
Consultant Senior en stratégie et Business Development - International
SOFTWARE PUBLISHING
August 2004 - February 2011 (6 years and 7 months)
Paris, France
o Mission de conseil stratégique et opérationnel auprès du Directeur Général :
o « Verticalisation » de l’offre
o Mise en place et management de partenariats stratégiques : Infrastructures de marchés, éditeurs de logiciels, cabinets de conseils…
o Geomapping de solutions
o Participation à des évènements internationaux
o Expertise métier : Formation des forces de ventes aux contraintes et spécificités métiers
o Gestion de la relation globale avec SWIFT et de la relation avec la communauté internationale SWIFT
o Définition de la stratégie globale en relation avec ces communautés financières
o Stratégie globale et locale : marketing, ventes et produits/solutions
o Ventes : génération et suivi des leads, vente, avant-vente
o Management d’une équipe pluridisciplinaire de 20 personnes
o Création d’une nouvelle activité au sein de la communauté bancaire et financière internationale
o Chiffre d’affaire : nul en 2004  9M€ en 2009
o Globalisation des opérations : Europe, Asie, Amériques du nord et du sud
o Ouverture de nouveaux pays : Hong-Kong, Taiwan, Singapour, Italie, Espagne, UK
o Plus de 60 clients dans le monde dont 20 nouveaux clients : BNP Paribas, Barclays, Santander, ING, Wells Fargo, Crédit Agricole, Natixis, CNCE, Fortis, Vocalink, STET, Taishin Bank, ABN Amro, SEB, CECA...
Conseil Stratégie de positionnement partenariat Développement international

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MBA - Master in Business Administration
Ecole Nationale des Ponts et Chaussées
1995
DUT Informatique
Centre d'études Supérieures Industrielles - Gentilly (94)
1982

IT Project Manager

Gilles Granata

Stratégie dévlpt internat. Logiciels Banques

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