About Gautier
J’accompagne les dirigeants, startups et PME sur leurs sujets de stratégie opérationnelle : diagnostic, structuration d’offres, organisation commerciale, pilotage, études de marché et mise en place d’outils de suivi.
Mon approche combine analyse, cadrage et exécution ciblée. L’objectif : transformer une situation floue ou dispersée en plan d’action clair, priorisé et pilotable.
Après une expérience de cofondateur / COO et plusieurs missions freelance en développement, CRM et structuration commerciale, j’interviens aujourd’hui sur des missions à la croisée de la stratégie, des opérations et du terrain.
French
Native or bilingual
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- FlexyConsultant énergie B2BENERGY AND UTILITIESJuly 2023 - Today (2 years and 11 months)Brussels, BelgiumChez Flexy, j’interviens auprès d’entreprises sur des sujets liés à la gestion et au renouvellement de leurs contrats énergétiques.Cette expérience m’a permis de travailler sur un marché complexe, volatil et fortement dépendant du timing, où l’analyse, la pédagogie et la structuration de la démarche commerciale sont essentielles.Mes missions couvrent notamment :
- l’analyse des situations contractuelles des entreprises
- la compréhension des enjeux de marché et de timing
- la structuration d’approches commerciales par secteur et persona
- la construction d’argumentaires B2B adaptés aux dirigeants, directions financières, achats ou facility managers
- le suivi des opportunités dans le CRM
- la coordination entre analyse marché, approche commerciale et accompagnement client
- la contribution à la structuration des campagnes et outils de suivi.
Cette expérience renforce ma capacité à transformer un sujet technique en démarche claire, compréhensible et actionnable pour des décideurs B2B. - LrdLabConsultant indépendant / Stratégie opérationnelleCONSULTING AND AUDITSJuly 2023 - Today (2 years and 11 months)Avec LrdLab, j’accompagne des entreprises sur des sujets de structuration business, d’organisation commerciale et de pilotage opérationnel.Mes interventions visent à aider les dirigeants ou équipes business à clarifier leurs priorités, structurer leurs process et mettre en place des outils simples pour mieux piloter leur activité.J’interviens notamment sur :
- le diagnostic d’une organisation commerciale ou opérationnelle
- la clarification des offres, cibles et priorités
- la structuration de process commerciaux
- la mise en place ou l’optimisation de CRM
- la création d’outils de suivi et de reporting
- l’analyse de performance et la formulation de recommandations
- l’exécution ciblée lorsque nécessaire : campagnes, bases de données, tests, automatisations.
Mon approche combine cadrage stratégique et mise en œuvre concrète, avec l’objectif de transformer des sujets parfois flous en systèmes plus clairs, mesurables et actionnables. - PipedrivePartnerSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2023 - Today (2 years and 9 months)En tant que partenaire Pipedrive, j’accompagne les entreprises dans la structuration ou l’amélioration de leur organisation commerciale à travers le CRM.Mon intervention ne se limite pas à la configuration technique de l’outil. L’objectif est surtout de construire un système de pilotage commercial plus clair, plus fiable et plus utile pour les équipes.J’interviens notamment sur :
- l’audit de l’organisation commerciale existante
- la structuration du pipeline
- la définition des étapes, champs, règles et indicateurs
- l’amélioration du suivi des opportunités
- la mise en place de tableaux de bord
- l’automatisation de certaines tâches simples
- l’adoption de l’outil par les équipes.
Le CRM est ici un levier de structuration : il permet de mieux suivre l’activité, mieux prioriser les actions et améliorer la visibilité sur la performance commerciale.
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- Double formation en management, stratégie et croissanceExcelia Group La Rochelle2022Mon parcours académique repose sur deux masters complémentaires : un master en management et un master spécialisé en stratégie de croissance. Cette formation m’a apporté une base solide en stratégie d’entreprise, marketing, analyse de données, business intelligence, gestion de projet, transformation digitale et développement commercial. Elle constitue le socle analytique de mon approche actuelle : comprendre un marché, analyser une situation, structurer des recommandations et transformer ces recommandations en actions concrètes.
- BTS, Technico-commercialPôle Supérieur Saint-Brieuc2018BTS, Technico-commercial