Description

Consultant senior

Direction de Business Unit

Commerce, Marketing, Innovation, Opérations, Technique

Services énergétiques, ingénierie, exploitation et maintenance

Trilingue Français / Anglais / Espagnol

42 ans d’expérience en management de haut niveau en contexte international dans l’énergie, la production d’électricité, les services énergétiques, le management de Business Unit (stratégie, commerce, marketing, études, opérations) et de projet complexes, avec une spécialisation dans l’efficacité énergétique, les énergies renouvelables, l’ingénierie, le montage et la mise en service, l’exploitation et la maintenance, la gestion de projets d’envergure, sur site, en région et au niveau Corporate pour des entreprises internationales.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Fluent
German
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Fondettes (up to 50km), Paris (up to 50km), Angers (up to 50km), Nantes (up to 50km), Lille (up to 10km)

WISEA Conseil
President
April 2021 - Today (5 years and 2 months)
Fondettes, Centre-Val de Loire, France
Forte d'une expérience de plus de 40 années en management de haut niveau, WISEA Conseil accompagne les PME, ETI et les grands groupes au quotidien en matière de conseil en stratégie, performance des organisations et développement de leurs activités. With a background of 40 years in high-level management, WISEA Conseil supports small and medium size companies, as well as major groups on a daily basis in terms of strategy consulting, organisational performance and business growth.
Dalkia
Senior Executive Vice President - Sales, Marketing & Innovation
ENERGY AND UTILITIES
April 2018 - April 2021 (3 years)
France
Membre du Comité Exécutif :
- Validation de la stratégie, des budgets, P&L, plans de développement long terme du groupe, validation des engagements pour les projets majeurs
- Pilote de 4 projets majeurs du plan de transformation "Cap Dalkia"
- Président de Dalkia Froid Solutions
- Administrateur de Dalkia RUS, Dalkia Energuia RUS, CCIAG (Réseau de chaleur de Grenoble)
- Membre du Comité exécutif de la FEDENE et du Comité exécutif de Netseenergy.

Direction Commerce, Marketing & Innovation (65 collaborateurs) :
- Réorganisation du service ; nouvelle dynamique en support au développement (65 collaborateurs)
- Développement de nouvelles offres (Dalkia Analytics ; BIM-GEM ; LED-LiFi ; Datacenters ; QAI)
- Refonte de la gamme d'offres
- Création d'une direction des Grands Comptes
- Création d'une direction pour la structuration des appels d'offres nationaux
- Réorganisation de la structure de pilotage des contrats nationaux
- Création d'une structure dédiée pour la relation commerciale des Clients "bas de portefeuille"
- Relance d'une dynamique d'innovation avec la mise en place de nouveaux processus
- Déploiement d'un CRM et d'un "Espace Client"
- Mise en place d'une solution de marketing digital omnicanal
- Renforcement de la lisibilité de Dalkia lors des événements externes (salons professionnels…)
- Création d'une filiale-liée dédiée à la maintenance des sites nucléaires EDF (Dalkia EN)
- Animation de la filière Commerce et Marketing en régions et filiales (450 personnes)
Management d'équipe Gestion de projet Innovation Marketing CRM Tunnel de ventes
Dalkia Froid Solutions
CEO
ENERGY AND UTILITIES
April 2015 - April 2021 (6 years)
Angers Area, France
Président – Membre du Comité exécutif de Dalkia
En charge de la stratégie du développement et du P&L de la filiale

- Pilotage du plan d’intégration de la filiale suite au rachat
- Lancement d’un plan stratégique « CAP 2020 » avec pour objectifs un doublement du CA et une amélioration de la marge d’EBITDA
- Redéfinition des segments stratégiques et modification profonde des organisations
- Relance de la croissance organique et réalisation de 7 opérations de croissance externe
- Orientation forte vers des contrats de durée et des engagements de performance
Résultats obtenus en 2020 : CA 185 M€ - marge EBITDA 6,8 % - 1.350 collaborateurs
Management d'équipe Développement Réorganisation Stratégie commerciale Croissance externe Croissance organique