About Francois
Proposition:
- Amélioration de la performance d’une zone géographique
- Lancement de nouvelles offres (y compris AI), ou repositionnement d’offres existantes
- Augmentation de la productivité des équipes commerciales (usage d’outils AI, pilotage par les KPIs, optimisation des cadences et des commissions)
- Intégration commerciale et développement du cross-sell suite à des acquisitions
- Coaching et structuration de grands deals Enterprise
- Revue et optimisation des investissements et de la roadmap produit
Experience:
- 20 ans d’expérience dans des fonctions de direction générale et commerciales – B2B SaaS, entreprise et PME.
- Croissance et internationalisation de jeunes entreprises jusqu’aux mid-caps détenues par les fonds d'investissement
- Développement des marchés français, européens, américain et anglais
- Coaching d'équipes de ventes
- Génération de croissance annuelle de 10 % à 30 % dans des entreprises de 5 M€ à 200 M€ d’EBITDA
- Large expérience en gestion des conseils d’administration et des fonds d’investissement - private equity (Advent, Hg, KKR, Bain Capital).
- Spécialisé dans les interventions à fort impact sur 6 à 18 mois.
French
Native or bilingual
German
Conversational
English
Native or bilingual
Spanish
Basic
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lille (up to 50km), Lyon (up to 40km)
Experience
- Kerridge CS (Klipboard) – Capvest (Private Equity)Chief Revenue OfficerSOFTWARE PUBLISHINGNovember 2023 - November 2025 (2 years)• • Bookings T1+25 %, prévisions annuelles +40 %.• • Création du premier Deal Desk Enterprise européen.• • Accélération PME & Canaux : +40 %.• • Lancement d'une offre de Paiements : 60 leads au lancement• • Refonte des équipes Ventes et Marketings USA (15 ETP)
- Responsable Croissance Revenus – Planet (Advent)Interim ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGNovember 2021 - May 2023 (1 year and 6 months)• • Pilotage des initiatives commerciales avec CEO, BU leaders et Board.• • Exécution du plan croissance 2022 (+20 %).• • Amélioration productivité & discipline Sales.• • Cross-sell dans base de 20 000 clients sur 15 pays.• • Intégration commerciale de 4 acquisitions via cross-sell.• • Croissance >20 %, trajectoire 30 %+.• • Jusqu'à 30 % de pénétration du cross-sell sur la base installée
- Hg CapitalSenior Leader – Private Equity B2B SaaSSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2020 - January 2021 (1 year)• • SaaS services B2B (~1 Md£, 900 ETP) : scalabilité, +30 % nouveaux logos, amélioration profit services.• • SaaS international (~1 Md£, 800 ETP) : stratégie commerciale sur 7 pays.. Optimisation des investissements R&D et de la roadmap produit.
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Education
- MBAHEC Paris2005MBA
- CFA Niveau 2GMAT 7202005CFA Niveau 2