Description

Vos marges, vos revenus et vos volumes sont sous pression et vous souhaitez actionner le levier prix pour répondre à vos enjeux de croissance profitable.

Je vous aide à exploiter tout le potentiel du Pricing depuis la mise en œuvre de leviers tactiques à court terme pour redresser votre marge jusqu'à la transformation durable de votre pricing en levier stratégique pour votre entreprise.

L'impact de mon approche se lit directement et rapidement dans vos indicateurs de performance clés, vous permet de renforcer votre différenciation sur vos marchés et d'améliorer la perception prix de vos clients.

J’interviens à la fois sur les enjeux stratégiques et opérationnels du pricing, auprès d’entreprises nationales ou internationales B2B et B2C, dans des contextes de crise et de tension sur les chiffres, de recherche de croissance rentable ou de transformation.

Mon accompagnement couvre toute la chaine de création de valeur du Pricing et s'adapte à vos besoins:

- Diagnostic structuré de votre performance pricing

- Identification et activation d'actions à effet rapide

- Mise en place ou refonte de votre stratégie pricing

- Mise en œuvre de plans d'action performants et évolutifs

- Définition de votre cadre de management pricing

- Gouvernance pricing robuste et transverse

- Mesure et amélioration de votre performance pricing

- Montée en compétence pricing de vos équipes internes

- Accompagnement de vos sujets de transformation pricing

Ce qui me différencie :

- Une approche totalement orientée vers des résultats tangibles et mesurables

- Une expertise reposant sur + de 25 ans d’expérience pricing en entreprise

- Des pratiques métier éprouvées dans des contextes business complexes

- La capacité de travailler à la fois avec les équipes dirigeantes et opérationnelles

- Une posture de partenaire, capable de challenger et de sécuriser vos décisions prix

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Lille (up to 50km), Lyon (up to 50km), Marseille (up to 50km), Bordeaux (up to 50km)

FL Consultancy
Founder, Pricing Partner
CONSULTING AND AUDITS
August 2025 - Today (10 months)
Paris, France
De la mise en œuvre de quick-wins aux projet de transformation pricing à plus long terme, de la stratégie à l'exécution, j'accompagne les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance profitable.

Expertise :

- Diagnostic de maturité pricing et quick wins
- Stratégie pricing, roadmap et plans d'action (court / moyen / long terme)
- Organisation pricing, gouvernance & modèle opérationnel
- Pilotage de la performance pricing et amélioration continue
- Conduite du changement, formation & acculturation des équipes
- Management de projets de transformation

Principaux résultats :

- Image et perception prix renforcées sur le marché
- Meilleure conversion et fidélisation client
- Atteinte des objectifs de croissance rentable
- Pricing power et performance robustes en contexte inflationniste et volatile
- Décisions pricing plus agiles grâce à une meilleure efficacité et maturité
Pricing Stratégie de prix Revenue Growth Profitability Management Change Management & Transformation
Manutan
Group Pricing Director
RETAIL (LARGE RETAILERS)
May 2018 - August 2025 (7 years and 3 months)
Gonesse, France
Principaux résultats :

- Protection et amélioration de la marge par la mise en œuvre de leviers tactiques à court terme
- Définition de la stratégie pricing groupe et mise en œuvre par des plans d'actions adaptés à chaque filiale
- Support du Groupe et de ses filiales à atteindre leurs objectifs business pluriannuels de croissance profitable
- Amélioration de la conversion client par l'optimisation des prix et la refonte des politiques de remise
- Démonstration du pricing power du Groupe pendant les fortes périodes d'inflation
- Mise en place d'une gouvernance et d'un processus de prise de décision agiles et éclairés répondant aux enjeux de l'entreprise et à la dynamique du marché
- Développement de la maturité et de l'efficacité globale du pricing
- Transformation du pricing en levier stratégique durable pour l'entreprise
Pricing Revenue Growth Profitability Management Stratégie et tactiques pricing Management et optimisation des prix
Office Depot
Pricing and Profitability Manager
RETAIL (LARGE RETAILERS)
August 2002 - April 2018 (15 years and 8 months)
Villepinte, France
Principaux résultats :

- Atteinte des objectifs de profitabilité grâce à la mise en œuvre récurrente du levier pricing
- Amélioration du positionnement et harmonisation des prix sur l'ensemble des canaux de vente
- Création d'un outil Excel dédié à l'optimisation des prix par catégories et segments de produits
- Développement des capacités pricing des équipes de vente par la formation, l'amélioration des règles de discounts et du processus de négociation des prix
- Développement des standards pricing européens communs reconnus comme best practices par SKP
Stratégie et tactiques de prix Sales Excellence Management et optimisation des prix Profitability Management Change Management & Transformation